垂吊绿萝为何坐上了“过山车”
发布时间：2015/06/03 来源：中国花卉报 作者： 点击次数：2867
2014年春节过后，在北京南四环花木中心，18厘米盆径的垂吊绿萝批发价一路飙升，10元、12元、15元，最高甚至达到18元，一时间垂吊绿萝成了大家眼中的“香饽饽”。而今年春节过后，同样的市场，同样规格的产品，批发价却回落至10元左右。在一年的时间内，垂吊绿萝犹如坐过山车一般经历了大起大落。究竟是什么原因让其迅速攀升，又快速跌落？
现况：垂吊绿萝价低难走货
想了解垂吊绿萝的生产情况，就要从主产地广州地区入手。目前垂吊绿萝的种植区域，主要集中在广州市花都区，其产量约占广东地区总产量的50%至60%，周边佛山市和顺镇也有一定规模的生产面积。在花都区，花东镇、花山镇和旗岭镇的生产相对比较集中，也是垂吊绿萝的生产重镇。
今年春节过后，18厘米盆径垂吊绿萝的售价便开始走下坡路。在花东镇生产绿萝的廖总有十多亩地，今年的行情让她怎么也高兴不起来：“去年3月份18厘米盆径绿萝的批发价能达到15元左右，今年春节过后，正月十五之前还能卖到10元，但过了正月十八售价就跌到七八元钱了，现在一盆绿萝的出厂价连4元都到不了。”市场售价的快速下滑，让很多绿萝种植户压力倍增，在市场需求量有限的前提下，只能采取降价的方式快速出货，即便如此仍然销售乏力。
记者在不少专业花卉生产的QQ群和微信交流群内，几乎每天都能看到不同的绿萝生产企业在推广自己的产品，由此可见今年垂吊绿萝行情之艰难。记者询问多家生产企业为何销售艰难时，得到的回答极为一致——产量增长过快，市场供大于求。
无奈：香饽饽变烫手山芋
垂吊绿萝快速增量，导致了现在的量价齐跌，有些种植户甚至表示：以目前的市场销售价格，再继续生产就是在赔钱。去年大家追捧的香饽饽，如今变成了烫手山芋。
记者在绿萝销售的微信群内采访时，常年从事绿萝销售的河北花捷送花卉销售配送中心总经理孙占平，给记者算了一笔账：一盆18厘米盆径的垂吊绿萝，盆器0.45元、基质0.5元、肥料0.2元，插条0.8元，再加上2个多月的养护、人工费用1元，还有地租、温室折旧等成本就要近3元，这还没有考虑成品绿萝的耗损，现在农户的出厂价在3.5元，基本没有利润，甚至是亏本销售。孙占平说：“今年开春以来，很多广州的农户都跑到国内各个城市的花卉市场推销自己的绿萝，找到我这来的就特别多，质量一个比一个好，但价格却一个比一个低。”去年加入绿萝生产大军的种植农户，在销售渠道上无法与常年经营的大企业进行抗衡，销售受阻在所难免，这也成为了绿萝难销的一个主要原因。
在产量陡增的情况下，绿萝种植农户为了加快出货速度，只能采取拼价格的策略。广州美好园艺总经理马建凌介绍：“现在绿萝种植户都知道产量很大，为了尽快出货，就一窝蜂地降价，眼看夏天盆花销售淡季就要来了，价格的拼杀更激烈了，不少种植户的出厂价已经低于成本了。”
小农户的降价方式，是否会给一些规模较大的生产企业带来影响？绿航绿萝公司销售经理程晓敏表示：“虽然一些小农户的降价销售方式对我们的销售带来一些压力，但整体影响不大，我们的产品标准化程度高，品质优良，更主要是有较为稳定的销售渠道。因此，我们18厘米盆径的产品今年开春仍保持在13元。近期广州连续阴雨，一些泡过水的绿萝只卖一两块钱，所以只要能把控住质量，价格还是可以维持住的。”
探究：门槛偏低，产量扩增超速
垂吊绿萝产量过大，成为众多生产企业的共识，那这产量是如何在一年时间内快速增长起来的呢？我们要从2014年初开始聊起。
2014年春节过后，18厘米盆径垂吊绿萝售价开始水涨船高，有生产企业分析，这与2013年底广州遭受冻害，导致绿萝产量偏低不无关系；也有人说有些较大规模的企业春节前大量收购农户手中的绿萝，导致了春节后市场货源紧缺价格攀升。同时广州绿萝行业的知名企业绿航绿萝，凭借自身优秀的品质和成功的营销，将“最适合室内摆放的植物”说到了消费者的心里，去年春节过后，绿航牌绿萝在广州当地的批发价也能达到17.5元，在一定程度上促进了绿萝的销售推广。一时间垂吊绿萝火了，在刚刚度过冬季产量难以满足市场需求的情况下，垂吊绿萝的售价开始一路高歌。
绿萝价格的上扬，也使其利润空间被最大化，在利润的诱惑下，农户的追风投产开始了。垂吊绿萝的生产门槛较低，这也是造成农户比较容易追风的一个因素。有从业者告诉记者：“要投产绿萝，只需要10万元资金，有5亩地建好薄膜的日光温室，再买一些成品绿萝回来做母本就可以生产了。”广州花山镇鸿声花场总经理李淑芳从事绿萝生产8年，眼看着身边众多农户追风投产，她对记者说：“去年年初绿萝价格高销量好，就有很多人开始生产，原先主做绿萝的厂家并没有扩量，而是从事其他行业或生产其他盆花品种的转做绿萝生产。从去年年初至今，花都区的绿萝生产面积增长了一倍多，达到了六七千亩。”
跟风投产的并不仅限于农户，据广州当地绿萝生产商透露，不少规模较大的生产企业也都租地扩量，甚至有些企业跨出广州地区，到国内其他省份租地投产。具有较大规模的企业，在投产时资金实力相比小农户更雄厚，投产面积更大，这种与农户拼产量的方式，进一步加剧了绿萝增量的速度。
农户购买成品绿萝作为母本，也在一定程度上拉动了绿萝的销售，而这部分产品并没有通过市场走进消费者家中，而是被搬进了扩量农户的新温室里，给市场以及准备加入绿萝生产大军的追风者，造成了销售火爆的假象。虽然去年年初绿萝在终端消费市场的需求量得到了一定程度的提升，但终端需求量的增长速度，远不及产量的扩增速度。
去年开春农户看到绿萝行情飘红，便开始追风生产，随后广州地区气温升高进入夏季，这也是绿植类快速生长的季节。因此，从购买母本到插条再到成品，只需要近3个月的时间，绿萝生产已经开始“超速”。