水培花卉集团消费萎缩大众需求抬头
发布时间：2015/07/14 来源： 作者： 点击次数：2855
受产业大环境影响，水培花卉近年总销量呈下滑趋势，主要是一些以集团订单为主业的商户受冲击较大，而针对大众消费市场的产品表现相对平稳。进入夏季后，水培花卉算是市场内相对畅销的产品，但销量较往年也出现下滑。
订单减少生意难做
“集团消费订单减少，导致公司水培花卉销量下滑七成左右，现在原本为水培准备的发财树都作为盆栽出售。”广州水培花王公司负责人黄彦云说。原本作为边缘性产品的水培花卉本身销量不大，失去集团采购这块“肥肉”后，生产商日子不好过。浙江山水缘专业水培花卉公司创办人叶鑫奔也遇到了同样的问题，叶鑫奔介绍说，由于订单销量大幅下滑、水培花卉运输难、部分品种季节性死亡等问题难解决，公司盈利困难，现在已经放弃经营水培花卉。
从市场的直观表现也能看出，现在水培花卉销售表现不佳。以前北京四环花木中心内，夏季销售水培红掌、观音莲、铜钱草等产品的商铺不下15家，现在专业水培销售商只剩几户。“在广州市场也可以看到，现在做水培花的商户越来越少，专业做水培的商户少了两家，市场也被洗根的假水培产品充斥。”黄彦云说。
大众市场消费稳定
与依靠集团订单的商户不同，针对大众消费市场的商家经营状况尚可。“开春时水培花销量很大，今年公司在家庭消费方面的销量与去年同期差不多，而租摆和订单销量下滑一半。”北京祝福岛花卉有限公司总经理程扬龙介绍说。
大众消费市场正处于上升期，这在网络消费中表现更为明显。广州花清枫旗舰店店主施世武介绍说，公司现在水培花卉销量以每年20%至30%的速度增长，水培九里香、袖珍椰子、万年青、绿萝等品种销量较大。“一方面要讲究品质，包装环节上要下工夫以减少损耗;另一方面，要注意产品设计和公司形象设计，以增加产品附加值。”施世武说。打开花清枫的界面，图片颜色清丽，每个产品还附有花语解说，如九里香，又名千里香，象征着勇敢，正如我们的爱情能克服重重困难，无畏地走下去，这种清新文艺范儿迎合了当下年轻人的消费需求。
现在市场上水培花卉的品种和价位也有所改变。“公司现在主要针对家庭消费市场，今年产品销量比去年增加六七成，水培红掌、白掌、发财树、千手观音等销量较大，单盆价格多为30元至80元。”南京清华花卉研究所创办人谭国华说。以往集团订单中价格在300元以上的高档水培母本产品在市场上已很少见，价格低廉、耐养耐看的小品种比较受欢迎。“水培花卉是个好东西，养护简单、观赏时间较长，面向居民消费回头客多。”谭国华仍然看好水培花卉市场。