2016年宵大花蕙兰上市量再创新高，产品品质也普遍提升，然而目前销售表现不及预期，价格同比下滑10%，走货缓慢。上市量大幅增加使得产销从业者普遍预估年宵价格会在低位徘徊，于是售价较高的拱形产品上市量同比增加近一倍。为开拓销路，产销从业者更加关注二、三线城市消费市场。

　　产量增，走货慢

　　从2015年9月开始，国产大花蕙兰陆续上市，在产量大增的状况下，生产者为缓解年宵销售压力、拉长销售期，选择提前上市。2015年国产大花蕙兰总产量在520万盆左右，同比增长30%以上，特别是云南地区产量增幅近45%。中秋节和国庆节期间销量出现一个小高峰，而后价格低、走货慢，这些提前上市“试水”的产品“出师不利”。

　　根据以往经验，从去年12月下旬开始，大花蕙兰基地批发应会逐渐转热，然而直到今年1月初，基地批发才有“发热”前兆，预计销售高峰将在1月中旬后到来。眼下，云南玉溪、江川地区完成近八成销售，嵩明产品还未大动，楚雄和安宁地区的销售刚刚开始，云南产大花蕙兰仅完成总销量的30%左右，而2015年同期已完成40%以上。“今年销售商来基地补货的次数明显没有去年多，去年每隔五六天就要补货一次，现在得隔10天。” 浙江传化股份有限公司云南基地负责人陈尚取认为市场走货缓慢。

　　云南和四川生产的大花蕙兰主要销往北京、上海、广州、浙江、成都、贵州、山东等地，而眼下杭州和广州地区销量最大，杭州和上海价格较高。山东青州地区在前期销量大、增量猛，后期逐渐慢下来。老牌市场广州表现远不敌去年同期，近日刚刚转热。“因为担心大花蕙兰后期掉价，经销商怕订货吃亏迟迟不动，而且广州地区的经销商本身数量在减少，农场只能自己去设点销售。”四川西昌富华园林工程有限公司销售经理吴群霞说。今年产量大的种植农场不得不自己设点销售，被迫“入市”的生产者越来越多。

　　经过技术积累，云南大花蕙兰种植水平不断提升，占总产量三分之一的优质产品品质赶超韩国货，可惜好产品并没遇到好行情。“品质好的产品都走得差不多了，但价格还是不太好，主流品种产量大而价格低，5箭‘红霞’一般每盆售价为70元至80元，‘黄金岁月’每盆80元到90元，同比下滑10%至20%;抢手一点的‘金玉满堂’、‘蝶影’、‘红袍’ 等品种每盆90元至100元。”陈尚取说。眼下大部分产品每盆价格较去年同期低10元以上。“除黄花品种近期价格小幅上扬外，其他品种去年国庆节后价格基本没变。”云南大花蕙兰中间商陈志杰说。

　　拱形多，小货稳

　　由于销售价格不理想，不少农场增加做拱产品，以提高价格。每年11月下旬正是大花蕙兰做拱的时节，去年这个时候记者在云南实地走访了8个大花蕙兰生产基地，其中5个基地都有拱花产品。“做拱也要看品种，‘阿蜜子’、‘523’枝条较软，适合做拱;但‘火炬’枝条硬，做拱损耗大，不划算。”江川聚缘花卉柏正兴2016年宵做拱数量同比增加一倍。

　　“2016年宵拱形大花蕙兰上市量应该是历年之最，预计比2015年宵增加近一倍，但大家都做拱，拱形花价格也会受到影响。”云南美山花卉有限公司总经理权伍华说。拱形产品确实比直立型产品价格高二三十元，但每盆做拱的手工成本为10元至15元，中间还有损耗，运输难度也比直立型产品大，控制不好损耗会更大。

　　中小型产品也是近年市场的关注点，生产商一方面选择小型品种，另一方面着力培养二年苗开花上市。“中小型花是近年的市场趋势，特别是二年开花是眼下的发展方向，因为二年开花株的生产成本比三年株减少50%。”无锡向山兰园科技有限公司总经理古屋进说。

　　不过现在二年开花上市的技术还不成熟，一般农场只有10%的二年苗开花后能作为商品，品质较好的产品每盆批发价在50元左右。

　　产量增大后，销售成了重中之重，除北京、上海、广州等主要消费市场外，杭州、南京、成都、重庆、潍坊等二、三线城市销量越来越大。在2016年宵大花蕙兰订货会上，来自全国各地的几十位经销商到生产基地走访订货，且各地喜好不同。重庆经销商———汉华园艺有限公司胡宗瑜是第一次到基地看花挑货，她介绍说，重庆本地喜欢叶子浓密、株型较大的大花蕙兰，老百姓感觉“实惠”，以往通过中间商找货有时不能拿到满意的产品，这次通过订货会下基地收获很大。

　　“大花蕙兰总体价格在低位徘徊，年宵价格预计变动不大，不过现在不是价的问题，而是量的问题。”大花蕙兰订货会负责人陆继亮认为，2016年宵市场总体平稳，但种植大户销售压力较大。经销商压低价格，导致生产商不想为小批发商发货，倒货的中间商数量增加，变相增加成本不利于销售。  

    编辑：陕西省花卉协会

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