林艺祥身边很多漳州老乡都在夏溪花木市场经营着绿植、盆花的生意，27岁的他想的和别人不一样。

        自2015年入驻花卉绿植批零中心起，这个年轻小伙便避开热销品种，开始了以仙人掌科植物为主、块根类植物为辅的“非主流”销售模式。他以带有雪白绒毛、金黄刺丛、鲜艳花朵等特征的珍稀仙人掌科植物及苍劲古朴的块根类植物作为表现媒介，在门店内划出约30平方米，打造了一组集各式品种、形态、规格于一体的“沙漠景观带”。从那时起，很多到访“漳州阿祥花卉”的客商便也打算运用这两类植物在庭院或室内居住空间造一组这样的景观。

        谈起为何选择仙人掌科植物作为主销品种，林艺祥说：“由于前几年景天科多肉植物较风靡，漳州地区很多仙人掌科植物生产商跟风转向多肉种植，使其受到‘冷落’，产量随之下滑，加之仙人掌科植物生长慢，近两年时常出现供不应求的状况。”

        他预计，随着人们越来越注重休闲文化氛围的营造，具有较强观赏价值的仙人掌科植物会成为服装店、咖啡馆、居室内很好的装饰品。

        事实上，从去年的销量看，林艺祥售出的仙人掌科植物与2015年相比增长了一倍多。“像星球属的代表种‘超兜’，由于其帽子似的外形，特别讨人喜欢，市场需求量持续增加。以直径3厘米的产品为例，价格从去年同期的三四元涨到今年的10元左右。”林艺祥说。此外，仙人柱表现也很明显，整体价格较去年同期涨了80％左右。以‘龙骨锦’为例，目前单棵售价在280元左右，去年同期仅为150元左右。

        此外，‘银叶睡布袋’、‘龟甲龙’、‘枝干洋葵’、‘火星人’等块根类植物也经由林艺祥在花卉绿植批零中心的展示、销售逐渐为人所知。这类奇妙的植物以其光怪陆离的形状吸引了一批批消费者前来。

        作为市场倡导的营造体验式消费的践行者，林艺祥也在其门店内专门为这类植物开辟了销售展示区。“问题并不在于选了哪个植物和品种，关键是商家以什么样的态度和角度来呈现自己的产品。”在林艺祥看来，植物的搭配、展示、与环境的组合也很重要，这样更容易吸引想要探索这类植物奥秘的消费者近距离与它们碰撞。

编辑：陕西省花卉协会

以产品应用带动草花销售

春暖花开啦！赏樱花、看孔雀、喂兔子、包饺子、玩游戏、摘草莓——尽在“先生的园子”

<< 返回首页