鲜艳的花色、整齐的植株、整洁的温室，这是西昌绿洲农业生态科技开发有限责任公司红掌生产温室给人的第一印象。绿洲公司是一家集花卉苗木、农作物、林木的种植、销售、租赁、培育和研发为一体的专业公司，除了核心业务花卉生产以外，近两年还拓展了脱毒马铃薯原原种、黑枸杞两大农业产业，成为花卉生产的有益补充。绿洲公司董事长徐琳从2005年开始从事花卉行业，多年来不断进行新的探索和尝试，一直坚持以“科技推动产业发展、以产业带动农民致富”的目标。

▲徐琳向记者介绍产品情况

坚持做高品质花卉

    金融专业出身的徐琳，曾经在银行工作20多年。2001年她买断工龄，成立了园林绿化公司，先后完成了火把广场景观工程、邛海景区附近几家五星级酒店绿化以及机场路绿化等多个园林精品工程。2005年，凉山州举办首届冬旅会，西昌政府需要大量盆花装点城市景观，绿洲公司中标后，开始涉足花卉生产。后来，徐琳看到花卉产业的市场潜力，开始把花卉作为主营业务。2007年，她租了1万平方米的大棚，引进了一批大花蕙兰种苗进行生产。经过3年培育后，大花蕙兰成功出圃并在西昌一炮而红。尤其是从河野交大引进的大花蕙兰品种‘皇后’，成为当地经销商手中的“宠儿”。绿洲出货价160元，经过经销商几轮“击鼓传花”式销售，价格涨到了260元。许多人打电话给徐琳要花，但当时的徐琳并不知道‘皇后’价格已经上涨到那么高。首次试水市场便获得认可，徐琳增强了信心，并在2011年建设了2万平方米的基地，生产红掌、大花蕙兰等品种。目前，生产面积已扩建至4万平方米。

▲红掌花色鲜艳

    绿洲的花卉产品主要包括红掌和小盆栽两大类。其中红掌生产面积2万平方米，品种以‘阿拉巴马’和‘特伦萨’为主。小盆栽是这两年绿洲新增的产品线，品种有白掌、花叶蔓、常春藤、五色梅等。其中，白掌以新品种‘红酒’为主打，盆径120厘米的产品批发价12?15元不等。白掌的生产周期为5个月，一年可以周转两次，每年每平方米产值达600元。

    专心做生产、把品质做得更好，一直是绿洲坚持的理念。由于品质优异，多年来，绿洲的红掌发到各地市场后，投诉为零。到绿洲考察的同行，都会感叹于红掌花色的鲜艳。徐琳解释说，花色与光照、肥水、基质都有很大关系，很大程度上取决于技术人员的责任心和敬业感。她要求绿洲的技术人员，在技术规程和操作上不能“别出心裁”，一定要严格按照红掌生产的技术标准执行。一天24小时的不同时段分别需要什么样的温度、湿度和光照条件，阴天时如何管理，不同光区需要多少光强，小苗区、中苗区和大苗区的区别，等等，都要严格按标准操作，随时调整环境。徐琳深知，红掌养护技术比较成熟，管理细节许多人都心中有数，但并不是所有人都能严格执行。不同的企业，甚至同一个企业的不同温室大棚，产品品质都会出现差异，关键就在于技术人员没有管控好细节。为此，绿洲制订了严格的生产规程和管理考核制度，每个月都会按时考察技术人员的执行情况。

▲新引进的白掌品种

    面对日益激烈的市场竞争，徐琳有自己的经营之道。她认为竞争需要用大市场思维来看待，一是做好自己的事，用产品品质说话。二是不追求顶层利润空间，让利给经销商。用徐琳的话来说就是：“给客户留1元钱的利润空间，客户会用3元钱来回报你。与经销商成为朋友，对大家都是有利的。”目前，绿洲培养了一批固定客户，每月10日前，产品都能按计划销售完毕。

    目前，绿洲的各类盆花年总产量为100万盆，产值在1500万元左右。学习金融出身的徐琳并不“贪大”。她认为一年保证1500万元的盆花产值，投入和产出是比较合理的状态，基本上达到了盈亏平衡点。再继续扩大规模，每年的人工、维修费用以及流动资金的投入就要大得多。这就是为什么这些年绿洲花卉生产规模没有其他企业做得大，但一直坚持把品质做到最好的原因。

    绿洲还非常注重提升产业的科技含量，倡导环保理念。很多花卉企业都是采用锅炉烧煤炭来加温，不利于环保。徐琳则认为，既然要做设施农业，就一定要从源头做到绿色、低碳。在建造新温室之前，徐琳走访了国内许多采暖设备公司，最早设想的方案是安装太阳能加温设备，但经过各方面性能的综合考虑，最终选择了广州一家生产空气能采暖设备的公司，并且聘请了业内教授针对花卉生产对设备进行了重新设计，制造出节能环保的空气能热泵热水机。这一设备通过空气能的原理产生热泵效应，把水加热，为温室提供热量。于是，绿洲成为西昌首家使用空气能采暖设备的花卉企业，在国内也步入领先行列。该设备节约了电费、人工费用等生产成本约75%左右，而且易于维修养护，目前正在西昌地区大力推广。

丰富业态致力于产业扶贫

    虽然是一家花卉生产企业，但绿洲没有“就花谈花”，而是善于搭建平台，透过“花”把产能做大，延伸产业链，解决农民务工和产业扶贫问题。

    在花卉生产上，绿洲即将增加鲜切花生产项目。他们与四川喜马高科农业生物工程有限公司合作，推出具有专利的香水百合新品种，带动农户大田种植，由绿洲统一销售。这一新品种具有怡人的特殊香味，而且与目前市场上的香水百合大多是淡粉色或者白色略带黄色的花色不同，花色是透亮的粉色，通过保鲜，瓶插期可达到15天，比普通百合品种延长一倍，具有很强的市场竞争力。徐琳计划在礼州园区扩展500亩地，专门生产专利香水百合。如果种植成功，可以带动2000亩基地让农户种植，每亩年收入可达2万元。

    除了花卉以外，绿洲从去年10月正式投入了脱毒马铃薯和黑枸杞两大农业项目。徐琳认为，对于企业而言花卉产业规模有限，拓展农业项目能够带动更多农民脱贫致富，提升地方经济提升，还会为企业带来稳定的现金流和丰厚的利润。

▲枸杞温室

    近年来，凉山州大力扶持农业产业，绿洲与喜马高科签订了全面战略合作协议，引进了该公司的10多项具有自主知识产权的农业生物技术，首先从马铃薯原原种生产开始。由喜马高科提供种子、技术和市场，绿洲负责生产。在绿洲，60亩的马铃薯原原种生产温室全部是无毒环境，重量约2克左右的标准马铃薯原原种甚是可爱。截至目前，绿洲已成功采收了一季，下一季采收时间大约在5月份。这一项目可以带动农户种植16万亩，传统的土豆每亩产量为750?1000千克，而他们的脱毒马铃薯由于通过良种繁育、抗性强，每亩产量可达4000千克，大大促进农户增收。黑枸杞是近年来很热的保健食品，花青素含量很高，具有抗氧化、抗衰老的功效，受到很多人追捧。

    黑枸杞不需要在良田生长，可以在山坡上、在水土保持得不好的荒地上种植，再加上西昌光照强、气候干燥，非常适合黑枸杞生长。去年11月，绿洲从宁夏农科所引进了黑枸杞专利品种，先期种植了2万多株种苗，母本源生产面积达30多亩。在宁夏，土壤4月份解冻，4月下旬黑枸杞开始发叶，5月下旬才开始开花。而在西昌，黑枸杞花期可以提前3个月，长势喜人。徐琳算了一笔账，农民种植黑枸杞，每亩每年可以保证5000元的收入，是很好的产业扶贫项目。徐琳的目标是在凉山州带动农户种植5万亩。

▲脱毒马铃薯原种

    下一步，徐琳还考虑涉足观光农业领域。西昌是成都的“后花园”，每年春节、国庆、五一等节日，游客量特别大。去年，西昌接待的游客量达403万人次。绿洲基地位于旅游开发区，离邛海很近，徐琳打算发挥绿洲的区位优势和多年来积累的工程项目优势，通过一年时间，打造一个一流的园林花园。她准备投入3000万元，在三合村和海丰村的交界处建设一个面积150亩的花卉观赏园。园内有花海，有观光农业，有体验项目，有特色餐饮。游客不仅能赏花，还能学种花、种蔬菜、摘果子，品尝花卉美食。

▲新建的温室

▲空气能热泵热水机设备

    去年，绿洲开始上市流程，预计今年9月在澳大利亚上市。届时，绿洲将成为凉山州首家赴海外上市的农业企业。

编辑：陕西省花卉协会

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