随着花卉销售淡季来临，迷你玫瑰（微型月季）货架期变短，使得线下经销商对此品种的热情不高，网店投诉率飙升。上市量大且品质参差不齐，导致基地出货价格混乱，相比其他小盆花种植商，迷你玫瑰种植商的心情更加急迫。除了降价，很多种植商开始探索如何能让销售链条变短，在炎炎夏季，让盆栽迷你玫瑰如包月花束一样快速到达消费者手中。 

    自2013年迷你玫瑰突然走红后，春季供不应求的情况时有发生，虽然产量极速增加，但是仍然不能满足家庭园艺市场的需求。从今年淡季开始，迷你玫瑰种植量增加、品质参差不齐，导致价格混乱，以10厘米盆径产品为例，春季高品质产品基地出货价在12元左右，淡季出货价在8元左右；品质一般的产品基地出货价为3元至5元，个别商家在促销期将出货价调至1元至2元。

    从目前的情况来看，高品质产品价格与去年持平，但销售高峰期量大信号还是有所显现。如去年同期，基地出货高价位从年初维持到5月底，而今年春季虽然也出现了产品供不应求，但5月初各基地就将价格下调。以北京博众农业科技有限公司为例，迷你玫瑰单价从A级12元、B级10元调到不分级别均为10元；进入6月，基地出货价格调至8元，整个销售高价期同比缩短了一个月。引起变化的原因，一是去年冬季温度高，使得南方地区出货期提前，如上海地区的本地货提前20天上市，对于市场冲击很大；二是由于天气原因，冬季长势慢的一批产品与春季产品几乎同时出货，出货时间过于集中，导致淡季提前来临。

    云南昆茂商贸有限公司总经理杨智华表示，今年上半年，对用高品质产品占据市场的几大生产商来说，走货速度及价格尚可。但由于部分种植商追求利润，品质把控不严，数量增速过快，下半年尤其是年底的行情不容乐观。

    迷你玫瑰为周年生产，但与其他小盆花相比，货架期较短。从基地出货五六天后，植株状态变差，若销售遇阻，植株一旦失水就很难恢复，因此夏季的高温天气对该品种来说是一个挑战，虽然目前市场需求量尚可，但部分生产商已经开始未雨绸缪，积极拓宽销路，寻求应对淡季的办法。

    当然，除了降价，还有很多方式值得探索。北京博众通过少量多次供货，来尽量减小迷你玫瑰的损耗率，如春季短途供货为两天一次，夏季则为一天一次。另外，该公司还尝试与婚庆公司合作，通过举办相关活动来开拓家庭消费市场。云南昆茂则利用紧靠旅游区的地理优势，将迷你玫瑰作为伴手礼，通过与旅行社合作来推广产品。“迷你玫瑰在家庭园艺市场接受度很高，但是品种货架期短也是一个短板，我们也在尝试通过更多方式来拓展终端销售渠道。”北京博众农业科技有限公司销售经理门庆员告诉记者。

迷你玫瑰

编辑：陕西省花卉协会

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