进入7月后，北京、上海等地蝴蝶兰开花株上市量猛增，加之盆花销售淡季来临，市场需求量减小，导致产品严重供大于求，价格直线下滑。与6月相比，蝴蝶兰基地出货单价直接从20多元降至15元左右，而且目前部分基地内还存有大量未售出的成品花。业内人士表示，必须积极推广、引导蝴蝶兰个人消费，拓展家庭消费市场刻不容缓。

    7月至今，上海蝴蝶兰行情就一路下滑。上海佳怡蝴蝶兰负责人宋晓娟告诉记者，从春节至6月，上海地区的蝴蝶兰价格一直保持稳定，单株基地出货价在20元以上；到了7月中旬，基地出货价格下调，红花‘大辣椒’基地出货价降至15元左右，杂色花价格更是从二十几元直接跌至十几元。“‘V31’是唯一保持价格坚挺的品种，基地出货单价始终在20元左右，因为其种植量少、货架期长，比较受租摆业青睐。”上海青林兰业总经理秦晓峰告诉记者。“去年七八月份，多数基地只有几千株蝴蝶兰上市，市场价格维持稳定；而今年大部分基地有几万株成品花上市，导致市场价格非常乱。”宋晓娟说。

    淡季量大这个信号在春季蝴蝶兰种苗销售旺季早有体现。“当时大家都想到淡季的上市量会比较大，但没想到会这么集中。”秦晓峰说。据了解，上海地区多数基地将加温设备改成空调，为了降低成本，生产者从广州直接购买大苗进行催花。2017年宵蝴蝶兰行情不错，到了二三月份，大多数基地成品花销售一空，于是生产者大量进购大苗，而这部分大苗的上市期全部集中在7月。另外，今年7月，上海地区比往年气温高，导致需求量下滑，零售生意难做，生产商又急于出货，因此纷纷将价格下调。

    北京情况也是如此。北京玉秀园艺总经理王锡金表示，今年淡季蝴蝶兰上市量与去年同期相比增加了2倍至3倍，有7成生产商都在出货。去年淡季，北京蝴蝶兰成品花上市量不大，产品供不应求，价格一直居高不下，基地出货单价基本维持在25元左右，较大的利润空间让大多数生产商看到了淡季市场的潜力，因此他们今年均想在淡季分一杯羹。另外，今年广州地区的大苗数量较大、价格较低成为目前蝴蝶兰上市量大的催化剂。

    北京京华丰茂园艺有限公司总经理何志广告诉记者，今年北京实施“煤改”，生产者都将加温设施改成了空调或者天然气，成本基本是用煤加温的1.5倍，而淡季催花成本相对较低，再加上去年淡季蝴蝶兰价格不错，因此今年很多生产商都瞄准了淡季市场。北京北郎中花木中心总经理张建伟这几个月基地并未有成品花上市，他表示，春季就已经预估到淡季蝴蝶兰上市量会比较大，因为很多蝴蝶兰基地以家庭为单位，没有行业规范，很容易就出现今年淡季的“乱象”。在采访中，多位蝴蝶兰从业者表示，目前基地还有很多开爆的花尚未出售，形势不乐观。

    蝴蝶兰大量上市，但市场需求量不增反降。业内人士表示，今年7月温度高是导致需求减小的一个重要因素。很多市场环境条件差，温度升高，蝴蝶兰品质受到影响，货架期变短导致走货量减少。其次，红掌行情低迷也是导致蝴蝶兰需求下降的一个因素。有业内人士认为，今年上半年，红掌价格一直不高，到了淡季，基地批发单价只有十几元。而目前蝴蝶兰和红掌仍以租摆消费为主，红掌价格低廉，直接抢了蝴蝶兰的市场份额。

    而对于接下来的中秋和国庆双节市场，业内人士也并不看好。往年中秋节一般在9月中旬，销量要高于国庆节；而今年中秋节与国庆节离得很近，因此业内人士并不看好今年双节的蝴蝶兰行情。“节假日期间，很多人会选择出游，因此对蝴蝶兰销量会有一定影响。”秦晓峰表示担忧。

    一些业内人士表示，目前蝴蝶兰产量已经明显出现供大于求的现象，未来两年行情并不乐观，而且蝴蝶兰在国内虽然销量较大，但是以节假日为主，个人消费市场相对仍较小。因此，目前业内人士应该做的不是盲目扩量，而是抱团共同开拓家庭消费市场，这样市场需求稳定，行业才能健康发展。

编辑：陕西省花卉协会

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