眼下，正是花卉行业中各类展会的“黄金期”，九博会尚未落下帷幕，山东商河、青州的花展，北京菊花展、多肉展，河南鄢陵苗木展等花事活动也即将开幕。从行业发展的角度来看，展会多固然是好事，表明商业氛围的活跃度很强，但琳琅满目的各类花事活动离不开业内企业这个参与主体。因此，一个花事活动是否“真活跃”还要问问参展企业是否得到“真收获”。

    据不完全统计，现在全国每年花卉方面的会展和活动，大大小小超过百场，然而随着展会越来越多，参与者对展会效果的反馈信息也不尽相同。不少企业参展欲望逐步减退，最大的问题是展会越来越多，收获却越来越少，这些活动在企业的眼中不再是机遇，反而成了负担。一个真正受欢迎的展会离不开市场的介入，一个策展成功的活动离不开对招展对象的发问：他们真正的需求是什么？事实上，企业希望在热闹的场面之后有新的合作客户，更希望隆重的开幕式背后有新的交易成果，而不仅仅是办展者挂在嘴边的“品牌宣传”，也不仅仅是展场内外的“锣鼓喧天”。

    站在参展企业的角度看，专业观众交流、现场产品交易而带来的真“实惠”远比一味追求规模大、级别高更有意义。参加一些具有“补贴”性质展会时不难发现，一些参展企业参展的初衷是领取展位补助；还有些会展为了保证现场效果，甚至让一些学生、普通市民过来“凑数”。这些现象令人不禁发问，这种只有“坑队友”和“吃瓜群众”的展会，能对行业发展起到推动作用吗？久而久之，这种展会的吸引力必将消失殆尽，最终企业想去“玩”的意愿也没有了。

    毋庸置疑，达成交易是企业参展的第一目的，但现在不少花卉展会却本末倒置，将企业需求置于末端，形象宣传、提升地方知名度反倒成了首要任务。切尔西花展每年展览面积只有四万多平方米，却是世界上最赚钱的花展之一，并为参展企业和赞助企业带来巨大商机。我们的一些展会面积往往数十万平方米，会场投入“亿元级”，但除了一味追求大规模、影响力，还应该看看给这个平台参展企业带来了多少订单和收益？

    不可否认，现在一些会展活动之所以出现招展难的尴尬，与展会本身的商业价值不足有直接关系，有的活动甚至要依靠主管主办方发动，社团、协会“硬摊派”才能招来参展企业，还有部分依靠展位补贴来吸引展商。以这种手段拉来的企业多是“临危受命”，并非心甘情愿来参展，被补贴吸引来的展商也为了降低成本不能全力投入，抱着“玩一玩”的态度参展，并不会太重视展示产品的策划与规划，展览效果一定大打折扣。而且这样的展会跑多了，难免让企业感到疲惫，参加展会的预期和积极性都在降低。

    对于行业来说，花事活动要少点“表演”，多点专业。切尔西花展历百年而不衰，每年都吸引大批观众蜂拥而至，精良的设计、新奇的品种、成功的运营都是展会成功的关键。以此看，我们的花卉展览活动也要少点“噱头”，多点新品种、新设计、新设施、新思路，真正服务企业经营，助推行业发展。

    对于企业来说，花事活动要少点“务虚”，多点实效。花事活动不能只为企业“画饼充饥”，单纯的以“提升品牌形象”来吸引展商的做法已经落伍。多点订单交易、多点客户发掘，才算得上参会企业的真成果。

    应该说，企业是一个行业中市场活动的主体，不以行业切实需求为着力点，不以企业展出愿望为关切点，不以企业参与活动的经营成果为目标，这样的花事活动最终难免轮为企业眼中的“鸡肋”，而一个展会、一场活动，只有扎根行业才能获得活力和长久的生命力。

编辑：陕西省花卉协会

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