行业仍处转型期、产销渠道正在拓宽、家庭市场持续升温、花卉旅游趋于理性，这是2017年花卉领域表现出的几个特点。与之相对应的是，在这一年当中，不少采访对象重点谈及的话题涉及：生产需要不断升级、线上推广需要合力、终端消费需要引导、新生领域需要冷静对待。在花卉业持续调整过程中，盆花领域少了盲目与消极、多了冷静与自信。

有形市场变化不大企业寻求自我提升

    从整体上看，2017年盆花市场疲软的态势依然没有明显好转，市场回暖慢、效益难提升是企业的普遍反映，从产品到终端市场间的渠道、物流、服务等诸多壁垒一时间难以打通。面对消费力拉升缓慢的事实，生产者依然在通过自身转型调控规模、调整类型、转换模式、转变思路来保障竞争力。

    从《中国花卉报》全年的采访活动看，花卉生产阵营的每个成员因不同市场、不同产品、不同规模，均在加紧调整自身状态。具有一定体量的企业希望通过业务的跨界拓展来寻求增长点；中小生产者期待新产品能够快速被市场接纳。由此不难看出，在整体行情欠佳的前提下，花卉企业在市场低迷中求变的愿望已经越来越迫切。但是在效益不高、实力不强、资金缺乏的前提下，生产企业想要实现彻底转型并不容易。特别是中小生产者，只有通过产品结构微调、减少产能控制成本、增加优势产品的销量来维持生存。

电商平台关注行业线上产品亟待扩容

    花卉产品积极“触电”已成市场常态。2017年，生产企业、花卉产品与电商的接触面越来越大。花卉产品线上交易持续增长的趋势引起了电商平台运营者的注意，部分知名电商平台开始主动对接花卉行业内的机构和企业，希望通过进一步合作，实现花卉园艺类目产品的快速扩容。在此方面，2017年京东、淘宝等电商品牌均有动作。可以预见，随着网络电商的迅猛发展，今后花卉企业与电商平台的握手行为会越来越多，合作方式也会越来越灵活。

    在试探与满足终端市场需求方面，线上平台反馈的信息比传统市场更快、更直接。一方是手握产品急需寻找买家的生产者，一方是急需商家入驻来做大规模的电商企业，二者如何找到满足各自利益的共同点，是花卉产品线上扩容的关键。电商运营者主动出击给花卉生产者带来机遇，凭借品牌电商对消费人群的影响力、借助电商平台强大的推广能力，特别是更多线上消费活动的举办，必将促进更多盆花产品通过电商平台实现直接交易。而从行业升级层面看，大量直接来自消费终端的体验反馈，来自平台精准的消费大数据，将直接影响企业的生产行为，促使企业主动适应电商消费规则，在生产端更加注重产品品质和标准化程度，从而实现部分企业的产品升级。

家庭园艺有待培育终端消费仍需引导

    犹抱琵琶半遮面，千呼万唤始出来。这是近年来家庭花卉园艺市场发展的真实写照。家庭园艺市场是行业多年来的痛点，各方都在摸索寻找一个有效入口，“让花卉产品进入千家万户”的愿望和努力将是一个长期行为。今年，各类展会上又有一大批针对家庭市场的盆花、盆器、资材等园艺新品亮相，表明了种苗商、生产者对家庭市场的信心。除了专业的行业展，一些花卉卖场、花园中心在产品展示设计中更加重视家居元素的介入，产品展示对家庭市场的引导作用得到加强。另外，在大中城市花卉市场，终端消费人群对花卉产品的辨识度明显提升，能够认识、熟悉常规盆花及绿植产品的消费者越来越多。这也说明市场、产品对家庭市场的引导作用已经有所显现。

    家庭园艺市场的成熟不可能一蹴而就，不但需要市场的大力推广，还需要源源不断的新产品来刺激消费、创造消费机会，更需要产业各方持续不断的培育与引导。从连年举办的“国际家庭花卉园艺展览会”来看，一批专注于家庭园艺市场的经营者正在快速成长，家庭园艺产品品质更高、品种更丰富、产品形态更加多元，以满足不同的家庭消费需求。目前，家庭市场消费正处于升温状态，足量、优质、专业的家庭园艺产品不断推出，将是这一市场保持活力、消费热情上升的基础。

花卉旅游热度不减后续市场前景广阔

    忽如一夜春风来，千树万树梨花开。花卉旅游是近年来的行业焦点，更多生产者把目光投向了这一热门领域。加上国家层面对全域旅游、特色小镇建设支持力量的“加码”，花卉业迎来了更大的利好形势。越来越多花卉经营者看准旅游市场即将带来的强大消费力和市场空间，正在结合自身产品特点与部分旅游项目的需求，开发、推广对路的花卉产品。借助行业展会、花事活动策划针对旅游市场的产品推介会，试探产品的市场反应，成为企业推介自己的常态。这说明，针对花卉旅游领域，行业内企业参与形式发生了变化，更多的观望者已经变身为参与者。

    值得注意的是，花卉旅游市场前景广阔，特色小镇建设也有很大发展空间，但这些领域对于花卉产品的需求是多元化的，并不适合所有花卉企业参与。今年多场旅游论坛和相关会议上，部分专家也向业界传递了一个观点：参与者根据市场需求练好内功，是参与这一新生市场的前提。花卉旅游、特色小镇的市场机遇得到行业内外的公认，但因项目不同、区域不同，发展模式、工程周期、产品选择也不尽相同。业内企业需要结合自身生产水平、业务范围、经营能力，评估参与花卉旅游项目的可行性，在热度中保持冷静，理性参与、把握机遇。

编辑：陕西省花卉协会

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