年宵花市，凭什么引导消费？ ———2018年宵花市初探
发布时间：2018/01/03 来源： 作者： 点击次数：1968
多重需求下激发的创新，似乎将成为撬动花卉行业变革的支点。2017年，夏溪花木市场花卉绿植批零中心在前进的路上，聚集了更多人气与赞誉，软实力蓬勃生长。临近年关，这里的年宵花市又将迸发出怎样一番景象？
年宵花，要回归植物本身
如果市场往年是靠琳琅满目的配饰来丰富植物层次，那么今年的组合盆栽则更偏向于靠植物自身意境打动人。简约、自然、趣味成了不少商家回归的方向。
参与了多盆组合盆栽创作的“玛亚美园”设计师马英是一个对自然有着特殊情结的人，在她的盆栽、盆景作品中，你找不到任何与大自然无关的元素。
崇尚简约、自然，拒绝花里胡哨是马英在进行盆栽组合时尊崇的关键点。“在植物中加入很多亮丽的配饰确实能吸引人，但时间长了也会生腻，不如多点意境融入，使欣赏玩味期延长。”马英介绍说，松果、杜鹃根、山石、海螺这些取之自然的元素成为她各式各样“小世界”里的点缀。
在产品设计上，马英也不再拘泥于蝴蝶兰、大花蕙兰这些主打品种，霹雳、虎刺以及墨残雪等沙漠植物也加入了年宵花行列。
以墨残雪为例，马英在尊重其本身具备的线条艺术基础上，高低错落地布置了山石、沙粒、海螺及其他配材，营造了自然中微缩型的沙漠景观带。“有些植物的姿态就是很好的创意，哪怕是这些人工打磨过的杜鹃根，形态各异，但是与跳舞兰等杂属兰配置在一起，也可以体现另一种美。”
国内花卉品种的更新迭代并不快，在花卉园艺行业深耕了15年的“语春园艺”产品设计师梁慧莲，更主张在普通植物与新奇植物之间创造多样性。在“丛林式”系列里，有利用白砂、苔藓、空气凤梨、捕蝇草、沉木及玩偶打造的玻璃微景生态缸；有利用如意、红掌、君子兰、常春藤以及松鼠、猫头鹰、唐老鸭等玩偶设计的小洋房……各式各样的组合盆栽不仅蕴藏了都市人对自然的敬畏与亲近之心，也从植物本身出发打造了适用于后现代风、北欧风、新中式风等不同家居装修风格的作品。
在梁慧莲看来，人们对绿植花卉的喜爱便是对大自然的向往，城市空间的人能有机会停下来细细感受，就不要用太多绚丽的配饰去遮挡这些小生命的与众不同，而应从组合技法上提炼，丰富植物之美。
也有从植物造型及功效出发，主推造型杜鹃及金茶花的“荣俊园艺”，不仅让消费者获得了对比利时杜鹃的新认识，也了解了金茶花赏食两用的技法。陈荣俊还会不时教顾客如何制作花茶。
从事拇指微盆景创作的“艺阳盆栽”，更是引进了姬蔷薇、缩缅葛、大文字草等进口素材，通过与各式新奇微型盆器、附石的结合，打造了用于手掌把玩、观赏的佳品。“欣赏植物的乐趣还是要回归它本身，不同地方，不同植物，不同的构思，才能呼应更多消费者的需求。”艺阳介绍说。
定制化，才能形成差异化
很多人不喜欢撞衫，组合盆栽也一样。定制盆器、定制花卉成了为避免同质化竞争而不得不走的路。“销售定制的特色盆器能将我们的产品与其他人区分开，容易形成‘活广告’”。与以往商户来挑适合的盆器配年宵花材不同，今年“聚宝盆”将年宵期间热销的几大品种做了归类，提前定制了适用于北美冬青、蝴蝶兰、大花蕙兰、文心兰等产品的釉陶、土陶系列特色盆器，并丰富了时下流行的水泥盆的规格及形式。
在年宵花玩偶配饰上，“语春园艺”发布了近百种限量款树脂玩偶摆件，集合了海洋风、卡通风、英伦风、中式风的作品，以及既可装饰又可作为盆器使用的小玩偶套装，像是年宵花市里的一场“时装秀”。“这些产品虽然风格多样，但又与花卉绿植的生命力相呼应。在定制过程中还巧妙地在摆件‘表情’中结合了许多精致细腻的喜庆元素。”梁慧莲解释道。这些时尚、特色的摆件推出后陆续得到了“90后”、“00后”的喜爱。
对于现代家庭而言，植物选择与搭配成了展示主人美好品位的一个途径。将玄关、客厅、卧室、书房等处用合适的植物配置，逐渐成为与家的一种沟通和交流。用心的花卉从业者为跳出“买与卖”的关系，把园艺真正带入人居需求环境中，花了心思研究现代家居风格。
“我们不主张量产，力争保证每件组合盆栽都不一样，像这些不规则的水泥盆都是定制的，结合时下流行的仙人掌产品，特辟一块区域陈设90后喜欢的风格。此外，店内还有300多个品类的产品已上架，顾客的选择更多了。“面对新需求，我们需要做的是创造适合其风格的产品。进语春门店，你会发现6盆大花蕙兰就有6种不同的构思，适合60后至90后不同人群消费。当消费需求上升，夏溪花木市场年宵花市中创造的这种“高级定制”，将会成为在花卉中追求生活品位的消费者的“一种骄傲”。
编辑：陕西省花卉协会