什么样的花盆能称得上是好花盆？不同消费者有不同的喜好和需求，能找准需求用户，并为用户解决问题就是好产品。

    在结束不久的2018中国国际家庭花卉园艺展览会上，展会第二天，禾珺坊园艺有限公司展出的烤漆树脂花盆就已全被预定，如此抢手的产品背后，是开发人员经过数次思考和摸索出来的结果。近日，记者采访了该公司的负责人董隽。

    入行

  
    据董隽介绍，禾珺坊园艺有限公司成立于2014年，其母公司已有三十多年的烤漆生产经验。入行后，董隽逐渐发现，国外有自家小院，而我国人多地少，人们大多生活在城市商品房中，空间有限，因此花盆设计需要向小型化、轻质化和精致化方向发展。

    确定好发展方向，董隽开始进行市场调查。他发现，这类花盆主要分为两类。一类是以蕾秀为代表的烤漆树脂花盆，售价偏高；另一类是以懒人花盆为主，价格偏低，但质量难以保证，从精致角度上说，很难满足家庭消费者美化环境的需求。

    “基于调查结果，我开始思考是否能够用回收的树脂粒子作为原料，加上多年烤漆经验，生产出价格合理、美观实用的花盆？”随后，董隽在市场上采购了一批用回收原料做的树脂花盆，并根据自己多年的烤漆制作经验和技巧，给花盆穿上了一层烤漆“衣服”，花盆顿时变得高大上了。

    摸索

    董隽虽然进入了园艺行业，但是隔行如隔山。由于对市场了解不够深入，在最初的产品研发上，他就走错了方向。“很多消费者认为塑料花盆易破，且颜色较为单一，我就打算把产品做得厚一点，更艺术一点。”

    第一批产品主要模仿陶瓷制成，经过一段时间的市场推广后，董隽逐渐意识到了产品存在的问题。虽然花盆很耐用，但是价格高昂，经销商和消费者都难以接受。走访市场时，曾有位消费者对他说：“这种花盆本来就是塑料的，只要够漂亮就行，用两年再换新的。”用户的一席话点醒了董隽，此后他将自己生产的花盆定位为美观、性价比高的快消产品。

    有了明确的产品定位，董隽又听取业界资深人士的建议，采用国际流行色，将花盆打造得简单大方，但产品生产出来之后，又发现了新的问题。虽然用户很满意产品的外观，但又觉得树脂花盆不够透气，种花效果不如陶瓷盆好。

    经过反复思考，董隽联想到植物具有一个特性，“太阳在哪个方向，植物的叶片就往哪个方向长；水在哪里，植物的根就往哪个方向伸。植物根系很长，深深扎进地下蓄水层，所以天再旱，树也不会死，又因为地的渗水性好，雨再大也不怕涝。那么，花盆是否也可以具有这样的特点呢？”董隽还在思考着。

    创新

    有了前面的想法，董隽又去请教了花卉行业朋友。朋友却给他抛出了新的问题：“换盆时一不小心就会伤到根和叶，能否在盆底做个可活动的板子，一顶就能把植物和土顶出来，方便换盆。”朋友提出的新问题正好解决了董隽之前的疑问。他思考着，如果将这块活动底板做成镂空网格，并在花盆底部做个蓄水池，周边再留出水和出气孔，这样一来，既解决了树脂花盆不透气、易烂根的问题，又方便换盆。茅塞顿开的他立刻回去修改模具，经过改造的花盆透气性强，董隽终于做出了满意的产品。

    有了合适的产品，公司目前将主要市场瞄准花卉生产基地，凭借对涂料油漆的生产优势，以及对产品外观油漆的技术把控，花盆在使用过程中不掉漆、不褪色、不变形，为基地花卉生产、组盆及运输提供了极大的便利。

    董隽表示，公司未来将主要瞄准蝴蝶兰和大花蕙兰生产基地，建立自己的营销渠道，还将加强产品包装和宣传，为更多用户提供满足需求的好产品。

编辑：陕西省花卉协会

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