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花展“满档”,衍生出哪些商机?
发布时间:2019/05/06    来源:中国花卉网    作者:    点击次数:122

    以4月为例,12日第五届中国国际芳香产业(上海)展览会在上海开幕、13日首届中国(西湖)花园节在杭州开幕、20日第21届中国国际花卉园艺展在上海开幕、20日第16届中国杜鹃花展在山东日照开幕、29日世界园艺博览会将在北京开幕,这还不包括各种苗公司、花园设计公司、植物园等举办的小规模展览活动。


    实际上,4月的展会只是冰山一角。近年花卉展览、论坛、活动等日益增多,全年“档期”满满。


    花展“满档”,但并不是所有类型的展会都在增加,真正数量增加、活跃度高的展会有两种:一种是针对品种或小圈子群体的专业展,另一种则是面向大众的家庭园艺类展会。

 


综合花展是一锅烩
专业展侧重“干货”做“小而精”
专业、精准、实用


    专业花展针对垂直细分市场,是对单一领域的深耕操作。现在传统的综合性花展受关注度降低,如广州花展近年展览规模和观展人数持续下滑,而专业花展却凭借新品种、新技术、新应用方式等,成为行业深度交流的平台。比如今年3月10日至20日,厦门和鸣、广州绿聚隆和漳州钜宝三家蝴蝶兰种苗商举办的首届蝴蝶兰品种展,吸引了来自全国的300多名蝴蝶兰从业者,主办方表示展览效果好、目标客户精准,参观者也感觉看到了新东西,对自己的选种、生产都有帮助。


    专业展依托于产业,“实用性”是其生存的土壤,创新则是其绵延的生命力,对行业发展有所助益才能长盛不衰。“专”是其强项,可也限制了“选题”范围,一旦观众产生“审美疲劳”,或者展会本身失去创新性和实用性,那么展会也会流于形式,逐渐丧失活力。


家庭园艺展会做“推销”
从业内向业外


    家庭园艺类展会属于顺势而为,是随着家庭园艺市场的开拓而发展,因此在家庭园艺用品、花园产品、花卉旅游等热点领域展会较多。特别是今春的粤港澳大湾区·2019深圳花展和重庆市首届春季花展,代表了今年一种全新的展会形态——政府牵头组织的大众花展。

 

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    如同平原造林、生态修复等政府主导的项目在苗木圈引起的热潮,此次政府主导家庭园艺展或许也是一种信号——花展可以成为城市名片,在拉动文旅产业、促进当地消费、满足人民“美好生活需求”、推广家庭园艺方面贡献力量,这可能带动一批政府主导的花展热,从一线城市向二三线城市蔓延,为花卉行业带来新的商机。


    家庭园艺声势日盛,但也必须清醒地认识到,中国的家庭园艺市场发展初级而缓慢。家庭园艺大发展有赖经济、社会、教育等方面的协同发展,在这一缓慢的过程中,如何实现展会自身的市场化运作、建立良性的发展机制,这关乎到家庭园艺市场的未来。


行业大潮中
哪些会是“弄潮儿”?


    各地花展如火如荼,在这一轮的花展热中,哪些类型的企业会受益更多?


    一是平台型企业。花展是舞台,展商是演员,而平台则是能完成两者的对接,将平台的影响力、号召力转化为组织力,为企业“搭台唱戏”。以《中国花卉报》社为例,报社创办的中国国际家庭花卉园艺展仅用5年时间,展览面积就从不到2万平方米发展到4万平方米,参展企业也从三四百家发展到500家,拥有资源优势的平台,在组织展会方面的优势可见一斑。

 


    二是口碑良好、设计和施工执行能力较强的公司。现在综合性园艺展的市场正逐渐被专类展蚕食,而政府出面引导的家庭园艺类展会及相关项目方兴未艾,这会为上述企业带来商机。如虹越花卉股份有限公司承接了2019深圳花展和老街美化项目、森和控股集团有限公司承接了重庆花展项目,这不仅为公司带来新业务,也为公司品牌和形象宣传打开了新渠道。


    三是为展会提供相关配套产品的供应商。展会热潮同样在逆向拉动上游,比如为会展提供植物、资材产品等的生产商和经销商。在英国,花园和工程设计有专门的资材市场、植物市场,被称为英国园艺设计师的“弹药库”,其品类之丰富让国内的设计师大为惊叹,而国内正缺乏这样的配套产品供应商。随着展览型的园艺展增多,会促发供应链建设。

 

编辑:陕西省花卉协会

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