国产花卉赛高 进口花卉遇危机
发布时间：2019/08/20 来源： 作者： 点击次数：2042
一年一度的“七夕”佳节刚过，从鲜切花生产到终端销售市场经历了又一轮考验，从市场反馈来看，2019年的“七夕”似乎有别于前两年，于变化中足以窥见行业的走势。对此，我们对多位业内人士进行采访，共同盘点2019年的“七夕”节。
云花销量攀升 前端供应平稳
从昆明国际花卉拍卖交易中心数据来看，2019年“七夕”节整体交易量高于去年同期。“七夕”花价从7月28日开始出现小幅上涨，交易高峰期在8月2日至3日，截至8月7日，“七夕”综合交易量为4900万枝，较去年同期的3500万枝，同比增长28%，整体成交率达91.2，同比上升2%。今年“七夕”节在前端的表现可概括为“平稳”，在出货方面保持在日均600万枝。
相比前3年“七夕”节的持续高价，今年花价呈现出“快涨快跌”的特点，“七夕”花价从7月28日小幅上涨，8月2日至3日达到高峰期，8月4日花价随之滑落。综合来看，A级、A+级品质的单头玫瑰均价为2.5元/枝。老牌品种‘卡罗拉’凭借广泛的市场普及率，蝉联销售量的榜首位置，‘传奇’凭借品质和花型优势突出重围，以单枝8.2元的价格成为节日最高价品种，‘自由’、‘红拂’、‘玫昂’3个品种则紧随其后。
综合“七夕”前后的各方数据，切花产地呈现出如下特点：
1. 由于采购渠道分散，终端花店用户不再将采购集中于一点，无任一平台得以独大；
2. 往年由于电商平台的入局，在“七夕”期间迅速拉动花价上升，而今年节前大宗采购减少，市场供应充足，花价走势相对平稳；
3. 经过多年经验总结，前端生产者的“投机”心理相对减弱，面对节日销售心态放缓，不管是花农、花卉种植企业，还是花卉批发商和供应商，均不再以节日作为唯一的核心销售时段，提前预存花卉的情况得以减少，在一定程度上提升了花卉品质。
4. 同比以往，花价销售高峰期多在3-4天，而今年仅2天便出现下滑，除市场本身需求量的放缓，以天天鲜花为代表的社区花卉团购，在终端市场的影响力，使得中低端花卉销量放大，高品质高价位花卉销量减少。
值得庆幸的是，今年“七夕”物流运输顺畅，但节日期间物流费用持续上扬，在7月底时，云南产区每公斤运费上涨60%。综合目前情况，七夕节之后终端市场补货需求放缓，总体走量不会太大，花卉价格将进入低谷期。
国产叶材放量 价优品质稳
在叶材及配草方面，情人草、银叶菊、尤加利、满天星是节日采购的主要品类。其中，近年持续大热的满天星，今年依然保持高昂的势头，传统品种‘伊洛斯’百万星占据市场主力，最高价位70元/公斤，综合均价在40元/公斤。新品种则以多变的花型给予终端市场更多选择，其中，‘初雪’、‘珍珠一号’表现颇佳，批发价为每公斤62元。
从2017年开始走红的尤加利，已从大宗进口转向国产销售，目前国产尤加利叶更是大量上市，每扎均价在10元左右。除传统品种外，圆叶尤加利、苹果尤加利的种植面积扩增，供应量稳定，得到了终端市场的一致认可。而细叶尤加利，在颜色、形状方面无甚优势，可替代性较强，因而该品种价格涨幅不明。
厄彩玫遭遇危机 肯尼亚一举“逆袭”
进口鲜切花方面，国内各大批发商早早与国外农场签订采购协议。除了红玫瑰之外，‘怦然心动’、‘卡布奇诺’、‘兰蔻粉’等新品种备受市场欢迎，成为今年终端业者采购的热门。
但是，经花卉进出口贸易商的反馈，今年厄瓜多尔玫瑰品质不佳，尤以染色玫瑰的问题最为严重，北上广深4大主要进口城市几乎无一幸免。从数据来看，70%进口染色玫瑰均出自厄瓜多尔，国内贸易商对国外农场的日均下单量达100万枝。订单下单、数量激增或令国外农场准备不及，只能提前加工处理，导致花材冷藏时间过长，且运输距离较远，花材出现了灰霉、落叶、断头等诸多问题，仅在批发商一级花材损耗率就已高达20%以上。“出现这种情况，我们只能跟客户逐一解释理赔，售后工作非常繁琐”广州花卉贸易商叶迎贤说道。同时，国内贸易商已将花材所出现之问题反馈至生产商，厄瓜多尔方面正在商讨解决方案，“如不能妥善解决，我们只能寻求其他生产商，确保花材的品质与用户满意度”。
另一方面，在厄瓜多尔遭遇“品质”危机时，肯尼亚进口玫瑰则依靠市场宣传、距离较短、价格优势等因素成功“逆袭”，“七夕”销量几乎与厄瓜多尔持平。‘自由精灵’、‘重心’等品种市场表现良好，花材均价保持在4.8元至5.2元之间，最高价在8元。
曾与前两者三足鼎立的哥伦比亚进口玫瑰，因品种老旧、与其他花材匹配度较低等因素，在今年“七夕”节里表现平平，采购量更是难以与前两者相比较。早年备受市场欢迎的粉色系‘大卫·奥斯汀’，目前每扎售价在200元至240元之间，但因其不耐运输、存放的特性，仅有少量预定客户会选择该品种。目前，该品种在国内市场的采购比率呈下滑趋势。
除进口玫瑰之外，荷兰粉色绣球因花材品质稳定，以单枝30元至35元的价格获得市场认可。南非进口腊梅、日本铁线莲、澳大利亚袋鼠爪、鼠尾等花材弥补了国产花材的空缺，为花店业者提供了更多的可选性。
写在最后：
1. 不要心存侥幸，在信息透明、渠道多样的当下，诚信服务、保证品质方为经营上策；
2. 花卉产业已从“前端带动终端”变为“终端市场倒推前端生产”，终端消费者的理性采购也在一定程度上提醒种植者，“好花卖好价”始终是不变的道理；
3. 对于终端花店业者来说，市场趋势、行业变革是必须要关注的核心，在数据为王的时代，不要盲目相信经验，越是大节日越应理智应对，有计划性的采购、种植、推广方可有赢面。
编辑：陕西省花卉协会