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疫情后,园艺界将会一地鸡毛,还是凤凰涅?
发布时间:2020/05/07    来源:    作者:    点击次数:87

      过去一周笔者走访了江浙沪豫数十家企业,园林施工、景观设计、大树苗圃、苗木经纪人、园艺团长、花店老板、教育培训……一切开始复苏。


      笔者明显感觉到:疫情期间,大家活动范围小了,脑洞却大了,信息量获取丰富,万事皆可“云参与”。

 

      无论施工、种树、卖花、电商,大家的产品周期被疫情打乱,都在说接下来会洗牌,到底洗的什么牌?


      1 国际股市不断创造“历史”,A股在本周五企稳,上证收盘上涨1.61%。狂拉基建、消费提振,或许都让A股虎躯一震。


      一些房地产公司年后的宣传海报抛弃了以前的“清新”与“情怀”风格,简单粗暴的数字与大字报玩起价格策略,给人买到就是赚到的即视感。


      花了几年时间死扛的“房住不炒”,感觉有点不妙。


      可这很现实不是?疫情期间,大家都意识到了现金及现金流的重要性,总在算计买一样东西划不划算。


      一个苗木商曾发问:恒大的苗木生意做不做?18个月的账期已经是业内共识,承兑票也有市场的。


      这样的问题很难回答。我们只是发现:资产证券化,并将已证券化的资产再证券化。这是很多行业的必然。


      未来,需要越来越好的资产;而好的资产,也会越来越有饭吃。


      2 资产有有形和无形,苗木经纪人的“诚信”、园艺主播的“脸”也是一种资产。无论线上线下,八九不离十。


      在疫情期间,有位苗圃投资上亿的朋友说他不慌,而且更增加他认真搞好生产、扩充资产的信心。


      而他的理念很简单:把自己做强到别人需要,且无法被复制,这就是让自己增值的方法。


      这有点逆向思维和冒险,不建议所有人都这么去想事情,囤资金或囤资产,需要有节奏和判断。


      2008年金融危机前,巴菲特囤了大量现金抄底,据说现在也囤了。但不是所有人都是巴菲特。

 

      有人用现金筑高墙,有人用流量筑高墙,当然还有技术、品牌……而无论用什么方式,都在引发两极分化,强者更强。


      “一地鸡毛”还是“凤凰涅槃”?两者其实一般都一起发生。但涅槃的始终是凤凰,掉毛的始终是鸡。要看自己选择成为什么。


      3 选择成为什么并不是老天定的。现金流也是一种实力,不要非去跟杀牛的拼刀法。每个人都会拥有自己的两把刷子,只是如何去定位,并让它增值。


      最近有做花卉园艺的朋友咨询笔者,到底要电商化还是实体化?


      这个问题很有意思,你的产品是什么,“电商”、“实体”是产品?还是方式?把战术当作产品战略,容易本末倒置。


      由于供求关系,在园林园艺界“销售强于产品”已经十多年了,所以大家都信奉了“渠道为王”,产品与技术似乎不是那么重要。


      一位园林人这样说过,一个企业做的事可简单分做三份:贸、工、科。“贸”指贸易、销售,“工”是产品、工艺,“科”是科技、研发。


      对于这三块的重要性排序,不同企业在不同阶段答案不同。他问,先想想华为、阿里巴巴、亚马逊,再想想身边的园林园艺企业,然后是自己,大家都是怎么去排序的?


      4 大型基建与刺激消费,分别是园林苗木界与园艺花卉界最看重的两部分,也是疫情下稳住经济的政策指标。


      金融界有句话:短期看需求,长期看供给。


      落实到园林园艺界也是一样,无论生态绿化、城镇改造,还是直播风口、一件代发,“需求”拼杀的背后会出现什么?


      我们最近的感受就是:真正供给侧改革,才刚刚开始。

 

编辑:陕西省花卉协会

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