提振行业信心零交会和家庭园艺展不只是“火”而已
发布时间：2020/12/07 来源： 作者： 点击次数：1283
10月25日，为期3天的中国国际家庭花卉园艺展在无锡落下帷幕后，相信很多人对行业发展的信心又被点燃了。
3天，近300家展商参展，超过3万人次的专业观众参观，超过5000万次移动媒体曝光量，平均每家展商收获超过1500个专业客户。
可利鲜现场销售额超过20万元、阿么么开展半天因卖断货连夜空运补货、告白气球现场280多人报名气球培训、全场鲜花展商展品早早被抢购一空……
数据背后不仅是展场内外的火热场面，更多的是一扫疫情爆发以来笼罩在花卉从业者心头的阴霾。
多位花卉从业者在展会现场表示：今年展会的情况出乎意料，没想到会来这么多人，特别提振行业的信心。在这种不确定的大经济环境下，接下来的经营模式该如何走，大家很有必要聚在一起交流一下。
疫情过后，花卉行业用事实说了一句：我能行！
年轻的人和年轻化的品牌
展会期间，有一位花卉从业者在自己的朋友圈评论：零交会都是老面孔，始终是少数人的独角戏，新意太少，新人太少，所以我决定不去。
现场当真如她所言？
满是创意的展位设计、年轻化的花艺师和花艺设计、适应年轻人需求的产品创意、年轻化的观众结构。事实不言而喻。
R Society玫瑰学会的沉浸式展位设计被观众形容为“新锐”、“潮流”、“国际范”，徐州告白气球工作室首次参展现场吸粉超过5000人，不少出口转内销的花器展商带来全新风格的产品。
昆明花拍中心业务中心总经理高红玲说：感觉今年整体从业者的变化很大，一方面更多业者往多元化的经营方向发展，另一方面从业者的年龄呈现年轻化的趋势。
展会现场还表现出明显的“跨界”特征。今年的部分采购商是美甲店、美容院、家居店，关注的是店铺软装和商业花礼。“破圈”带来的新需求，为花卉行业增加了更多可能性。
年轻化的从业者结构，年轻化的用户需求，年轻化的品牌表达形式。“新”不一定必须是没见过、不熟悉，而更应该是有活力、有创意，抓得住客户的需求。
市场需求转变倒逼产品意识提升
什么是产品？可以简单理解为用户使用的产品或服务。
什么是产品意识？可以理解为在产品从创意研发到售后的整个过程中，考虑提升用户体验而打磨产品或服务。也就是思考如何让客户用得更爽。
以往花卉从业者更关注的是价格、利润，其次是品质。而现在，经营者更看重的是产品适销对路、服务是否配套完善、风格是否与自身品牌和定位契合。不少展商表示，近年来对品质、创意、配套服务等方面有更多考量。
瑞趣包装创始人劳选亦也说道：今年接待了很多想开花店的人，以往都是脑袋一拍就开个花店了，今年发现有很多想从事花店行业的人会先来参加展会，学习、了解行业知识再去开店。展会上的另一个变化是，一些传统老花店人的意识在改变，不仅仅关注花束怎么包，而是想怎么跟得上现在客户的需求，更多关注客户的买点在哪里。
展会现场，产品愈发精致、精细，比如大部分永生花和干花展商不再只是粗放地提供花材，而是将永生花应用场景、礼品设计等搬到现场。
新资材产品的应用表演最吸引眼球，因为它带来的不仅是产品，还有产品应用背后的花艺技术、应用场景、提升附加值的运营思路等。
同样，花艺学校现在也不仅仅是教授花艺技术，而是将选址、运营、展陈、游学等融合为一条龙服务体系。
时时刻刻花植设计主理人王黎媛表示，在零交会的3天发现，很多花店业者已慢慢地从单品花束的零售转到空间装置设计来提升利润。花店业者往年对价格比较敏感，今年的关注点则变为花艺老师的风格是否是自己喜欢的，真正能够学到什么，那么多优秀的花艺老师与谁的契合度更高，不再像以前选择盲从。
的确，每次展会都是行业发展的风向标。
“火”表明了行业依旧充满活力，“变”代表了行业追逐市场变化的前进方向。
编辑：陕西省花卉协会