高档仿真花起伏转型20余年
发布时间：2022/12/14 来源：中国花卉园艺 作者：元兮 点击次数：462
它的市场发展进程大约在20年左右，比鲜花绿植市场起步晚；它是花卉，但又没有生命，更应属于工艺品；它没有明显的销售波峰与低谷，常见于零售环节，现在又开始应用于室内外园林景观中。它就是仿真花，花卉类别中一处特殊的存在。
生产 按工艺品的路线发展
走在仿真花的市场里，明显可以看到两极分化的产品线，同样是花朵、叶片、果实，一类是红绿扑面、无比鲜艳，让人望之振奋；一类是惟妙惟肖、非常仿真，让人忍不住摸摸闻闻，确认真假。这就是仿真花产品不同于任何花卉产品的独特之处，阳春白雪与下里巴人共存，在一、二线城市和城乡市场中，两种方向的仿真花都有稳定的市场需求，难分伯仲，相信以后也会长期共存。
▲2011年晶华造花台湾总部的仿真花产品几可乱真
回看20多年中高档仿真花生产过程，和其他工艺品一样，也经历了从生产低端产品到代工、到自己生产高档产品的路线。2004年，北京晶华造花花艺总监丁秋筠第一次从台湾来到北京，为台湾总部的晶华造花坐镇北京公司的经营。当时，晶华造花在台湾生产的仿真花材料，以逼真的效果、品相多元化为软装公司及花艺师们提供了各类素材和方便，加上老师们做出来的示范作品，很快在北京的高档仿真花市场中树立起了自己的品牌。
之后，晶华在大陆建厂生产仿真花，成了第一批带动高档仿真花生产设计的台资企业之一。随着市场向好，一些工厂里的熟手自己出来开了新厂，为大厂做代工，仿真花生产工厂开始越来越多。以广东东莞、佛山为主的华南仿真花生产厂家主要生产香港设计风格的仿真花产品，一般都是以来样加工为主，产品大部分通过香港转口到东南亚、澳洲、美国等地。另一部分产品会销到大型的家具厂家、家居饰品公司。福建、浙江的仿真花生产厂家的产品则多半是按国外市场的需求来设计，产品绝大部分出口，特征是产量规模化，在价格上极具竞争优势。
今天的高档仿真花产品，比20年前丰富了很多，发展出了仿真路线、创意路线等多类产品线。产品或走向无限接近真花，或做出真花永远无法达到的创意夸张效果，如直径3米的巨型玫瑰花，加上声光电效果，可自动开合的仿真花等。今天的高档仿真花产品虽然生产厂家多，但国内市场上的价格依然维持在比较稳定的高位，因为要追求极致的仿真效果就需要更繁复的工艺，一个花瓣可能要四五次地上色晕染，才能有理想的渐变效果，成本自然要比一次上色要高很多。加上高档仿真花生产中的设计成本，更是不能低估。一个成熟的设计师也要经常换岗，否则也很难能一直保持灵感。
市场 潮流变换20年
在台湾，晶华造花主要是批发销售单支仿真花，花艺老师、做工程的设计师是主要的客户群。而到上海北京，业务则以零售商业空间布置和工程为主。于是，晶华的定位从最初的仿真花批发商，逐步转变成为批发兼零售和装饰工程。
从进入北京市场开始，丁秋筠每到圣诞节都会很忙。当时在工程市场中，圣诞布置是一个近乎仿真花“独占”的市场，商场、酒店为营造节日促销氛围，会布置大型圣诞树等主题景观。但从七八年前开始，市场需求逐步向商业空间布置、大型装饰作品转变。她和位于北京大兴的野生动物园已经合作了几年，逼真的仿真植物在爬虫馆、企鹅馆里完美地还原了动物们的生存环境，充分发挥了仿真花零维护的优势。在工程中，仿真花加上活植物共同呈现出设计效果的方式已越来越多，如创作树林的时候，在真实的树干材料上加上仿真树叶，让仿真进阶成乱真。
▲野生动物园爬行馆的仿真植物布置
做5米多高的绿植墙，在视线以上区域采用高仿真绿植产品，与下部的活植物结合，既有逼真的效果，又免去了日后高空维护植物的问题。回看这些年仿真花的市场发展趋势，丁秋筠认为这几年仿真绿植市场变得更好，以前以花为主的设计已变成了现在以绿植、枝叶材料为主：“可能人们现在更喜欢绿植带来的轻松感和自然感吧。”丁秋筠说。
▲室内绿植装饰用仿真植物也成为潮流
同样感受到当下仿真绿植材料比花朵更流行的，还有从1998年就开始做仿真花生意的黄建文。因为用仿真绿植造景的业务越来越多，需要像园林公司一样会手绘、会出图、会造园，因此她现在招员工都招风景园林专业毕业的大学生。黄建文是深圳市家文花艺设计有限公司的总经理，也是最早一批涉足高档仿真花销售的人。2002年她已在深圳开了7家店，走进了深圳市中心的艺展中心。艺展这个大型的高档家私卖场帮黄建文做了第一次转型，从销售单支仿真花到与家具厂合作，销售一盆盆适合摆在家具卖场里的成品花。2006～2012年，研发仿真花作品，发给工厂跑量生产，再把一箱箱成品发往家具公司、连锁美容院在全国各地的几百个卖场和门店是黄建文的主要业务。2011年，电商业务兴起，家具公司的生意下滑，黄建文的业务又一次做了转型。她认为仿真花很适合用在软装工程中，从2015年开始走进了软装设计师的圈子。她建起了百余个全国各地的软装设计师微信群，在群里用图片加语音的方式开起了免费的花艺培训训练营。在训练营上，黄建文介绍了自己在香港、深圳做的真实仿真花装饰工程案例的图片、细节，内容领先潮流又实用，深受设计师们欢迎。借着群里火热的状态，黄建文在深圳办起了线下的会员见面会暨培训班，3天的课程包括空间、色彩、家具设计课和仿真花设计课。每次黄建文都用仿真花设计课作为压轴内容，以一场全员动手制作的仿真花课打造一场结课晚宴，效果非常好。这些训练营面向微信群里的设计师，每期100～500人，报名十分踊跃，至今还在为黄建文带来软装方面的业务。让设计师们认识、学会使用仿真花，他们才会用到设计中去，才能带动仿真花的生意，黄建文的想法得到了很好的验证。
今天，黄建文的微信朋友圈里主要以小视频为主，介绍业务、介绍项目、介绍仿真花。像做园林工程一样，她经常带领员工看现场、出图、做设计，再用仿真花去实现。因为疫情原因，外地很多工程无法亲自去做，她就与当地同行合作，深圳设计，当地落地。
▲仿真绿植用于软装，在成本和效果方面获得了双赢
今天的仿真花领域，有分类细化的生产厂商，有优秀的产品开发设计师，有仿真花设计比赛，有仿真花活动和作品展，更有一大批公司在推进仿真花走进城乡各地、卖场酒店，应用到人们生活的方方面面。人们一方面深度参与全球的仿真花市场，一方面也开始电商销售仿真花。仿真花市场按照自己的风向变化着潮流，展现着从业者的智慧和努力。虽然独处一隅，但也时常惊艳世人。
编辑：陕西省花卉协会