线下花卉销售火热，线上销售同样火爆。如今，青州花卉产业搭上了互联网快车，花卉电商从业人员抱团取暖，电商直播带货成为带动花农致富的重要途径。在这里，专业人士通过花卉直播电商职业培训给花农、花企、花商赋能，在抖音、快手、京东、视频号服务商引进流量支撑，带动整个青州花卉直播电商业态的建设和完善。9月7日，记者了解到，截至2024年第二季度，青州花卉直播电商业户超过1600家，花卉电商从业人员10000人以上，2023年实现线上花卉交易额40亿元。

       发展花卉电商

       花卉再也不愁卖

       9月7日，在山东绿圣兰业花卉科技股份有限公司的花卉大棚内，工人们正在对蝴蝶兰种苗进行打包，10天后这些种苗将出现在韩国的花卉大棚内。公司负责人贾美荣表示，青州的花卉产业全国出名，种苗品种全、质量优、成本低，圈内的国外客户口口相传，很多慕名而来。

       据介绍，该公司是中国青州花卉直播电商基地（以下简称：电商基地）的成员。“基地经常组织培训、指导，让我们通过电商将青州的花卉宣传出去，把花卖到全国乃至世界各地。”贾美荣告诉记者。

花农在直播间内直播带货。

       当天上午，在青州花卉直播电商产业园（以下简称：电商产业园）内，主播们正面对手机热情似火地进行推介。这里有封闭、开放两种模式的直播间，直播间内有直播架、补光灯等，设备十分专业，花农、花企、花商都可以免费入驻。

       花农王先生正在进行直播带货。直播结束后他告诉记者，之前经常会遇到销售问题，入驻电商基地后，他学会了通过电商直播面向全国人民推销花卉。现在销路广了，养再多的花也不愁卖了。“在这里，不光有齐全设备的直播间，而且基地还定期组织培训，让原先只会种花的花农也知道如何直播带货。”王先生说。

       电商基地负责人董明表示，为了更好地服务花农、花企、花商，电商产业园拓展服务链条，做优花卉电商。完善配套服务体系，建成“十里花卉电商产业带”，带动发展花卉电商670余家，带动周边60余个村的3000多户农民增收致富。截至2024年第二季度，青州全市花卉直播电商业户超过1600家，花卉电商从业人员10000人以上，2023年实现线上花卉交易额40亿元。

       注重专业人才培训

       提高专业技能

       董明介绍说，青州花卉物流非常便捷，省内很多地方都有专业的花卉物流车辆，能够及时快速把花卉送到经销商手中。然而，想要将青州花卉销售到更多更远的地方，就需要电商助力。只有加大花卉电商专业人才培训，创新直播电商展览推广模式，才能加快建设“花卉强市”，绽放“美丽经济”。

       近年来，电商基地立足区域花卉产业，与高校、电商平台合作，加大花卉电商专业人才培训，定期组织花卉职业技能相关培训，引导花卉从业者积极“触网”拓展销路。目前，已累计举办各类花卉职业技能培训班120余期，培训学员6000余人次，全面提升了青州花卉产业人才的职业技能。

       2022年，青州市和潍坊工程职业学院共建了青州花卉与蔬菜产业学院，2023年，与东北农业大学签约共建东北农业大学现代园艺产业学院，积极推进产教融合，提升花卉直播电商从业人员整体素质，引导小微电商企业做大做强，重点培育100家以上过千万的花卉电商销售企业。同时，引进了抖音山东绿植服务商、快手全国绿植服务商落地青州，让从业者从平台获取更多流量，提升花卉电商企业的销售额。2024年，举办潍坊市职业技能大赛插花花艺师职业技能竞赛，参赛人数为潍坊市职业技能竞赛系列赛事最多。

       “青州市现在80%以上的花商都有线上销售渠道，直播带货已经成为趋势，花卉种植加上专业村以及电商企业和电商网红组成的整个产业矩阵体系初步形成。”董明告诉记者。

       董明称，下一步青州市将围绕电商产业园五公里建设“数商兴农”聚集区，打造花卉直播电商矩阵，全力发展花卉直播电商产业，抓好花卉直播电商的基础服务，推动全产业链条发展。

       潍坊职业学院继续教育学院院长肖守利表示，目前潍坊共有3400多个花卉品种，约15万人从事花卉行业。今年，人社部公布新增“花卉经纪人”工种后，他意识到，如果花卉经营者具备相关职业资格，他们的花卉直播将会得到更多人认可，同时能有更好的流量支持。作为人社局定点培训单位，学院近期将会组织有需求的经营者进行培训，协助他们考取相关资格证书，提高潍坊在全国花卉市场的竞争力，助力乡村振兴。

编辑：陕西省花卉协会

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