2018年宵期间，大花蕙兰一路高开高走，销售价格为5年内最高，生产者打了“翻身仗”。然而，在广州、杭州、青州这三大主销市场，大花蕙兰销售价格却在春节前一周大幅跳水，春节后仍有部分剩货，经销商称迎来最“惨”行情。

    “专做后期市场的广州大花蕙兰经销商，90%是亏钱的，特别是新手。”云南绿美家负责人张双林多年从事大花蕙兰销售，他认为，2015年宵行情惨大多是针对生产商而言，不少产品到市场上都是代卖；而今年很多经销商都是现款现货，销售压力都在经销商身上，因此后期低价给他们直接带来损失，囤货越多，损失越大。

    据了解，大花蕙兰在广州市场从腊月二十（2月5日）价格下滑，到腊月二十八（2月13日）前后，直立型大花蕙兰单盆价格从100多元已经下滑到二三十元，春节后市场上仍有超过1万盆剩货。

    作为大花蕙兰销量最大的市场，2018年宵广州销售不给力有几大原因。首先，虽然大花蕙兰产量下滑，但由于花期整体偏晚，所以春节前的上市量和往年差不多，而且由于全国范围内的低温降雪天气影响物流，实际上后期广州市场上的大花蕙兰存量可能超2017年宵。其次，销售整体疲软，一是原本到广州市场采购的越南客商纷纷扎堆云南，后期广州市场没有越南客户“提气”，产品价格却依然停在高位；二是低温降雪影响物流运输，广州市场的分销能力减弱；三是广东地区整体消费乏力，消费者对年宵花的购买欲望下滑，这不仅表现在大花蕙兰上，实际上广东2018年宵期间所有花卉产品均表现不佳。

    杭州作为仅次于广州的大花蕙兰分销市场，后期直立型大花蕙兰每盆价格下滑到50元左右，春节后也有部分剩货，但货量比广州少。“这样的行情，新手容易出问题，不懂就很难做，特别是拿货价格高，到后期甩货损失就很大。”杭州大花蕙兰经销商姚传山说。青州状况与杭州类似，但由于青州偏好低价走量，因此在三大主销市场中“受伤”最轻。

    除了这些货量较大的集散中转市场，大花蕙兰在其他城市销售不错，特别是在北方市场表现更好一些。以西安市场为例，大花蕙兰销售一空，而且直立型大花蕙兰单株销售价格为140元至160元。“前期云南气温低，花没开，等后期因为下雪运不过来，所以西安市场货量不大，价格稳定。”西安鲜花港农业科技有限公司总经理谢静娴说。记者在北京花卉市场走访时了解到，北京的大花蕙兰销售很好，春节前就已售罄，拱兰很受欢迎。

    “大花蕙兰前期价格高，主要是因为花没开出来，虽然基地销售一空，实际上有10%至15%的生花被送到市场，应该说生产商对气候没有判断好在一定程度上影响了销售。”云南英茂农业有限公司常务副总经理李继英说。此前就有大花蕙兰从业者总结说，现在生产商和经销商只能相对好，很难双赢，以2018年宵的实例来看，生产者对气候判断失误导致产品后期扎堆上市，虽然生产商受益，但后期经销商受损，所以生产商和经销商还是要对产品和销售的大趋势判断准确，才能少“受伤”。

编辑：陕西省花卉协会

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