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夏溪花木市场2020年年宵花“大戏”即将开演
发布时间:2020/01/06    来源:    作者:    点击次数:114

       ●终于让我找到了,原来去年那盆北美冬青是你做的
       ●买花,你的选择标准是什么?———我只挑好看的
       ●如何让线上粉丝翻倍?———可能有一半功劳来自个人魅力


       以上3点,莫名激起了笔者的好奇心。相比去年,今年在夏溪花木市场上市的北美冬青量至少增加了2至3倍,规格也比往年丰富多了,为何还有消费者还在寻找去年流传在朋友圈的那盆?而对于年宵花市中的“个性化”,市场上的商户是否已经做足了功课,“好看”的标准都有什么?在流量经济盛行的当下,人对产品销售的推动发挥着怎样的作用?


       带着这些好奇,我们一起来看看夏溪花木市场2020年年宵花市的预热情况。


       ■多样爆款


       早在年宵花市开市前50天(12月初)左右,夏溪花木市场花卉绿植批零中心的商户们,已将国内外的花卉产品云集,开启了2020年年宵花市的预热活动。


       品种方面,除红掌、凤梨、大花蕙兰、蝴蝶兰、杜鹃等主流的“老面孔”外,红玉珠、紫玉珊瑚、帝王花等进口花卉的占比也提高了30%左右;此外,持续赢得消费者青睐的要属蜡质朱顶红等球根花卉、北美冬青这类观果类植物以及孔雀碧玉、红宝石等椒草系列和观叶海棠等彩叶产品。另有一部分年轻的消费群体,选择银合欢、马尾铁、金边百合竹等“ins风”植物。


       产品形态方面,以红玉珠和北美冬青为例,红玉珠除了盆径17厘米的产品外,商户们还增加了盆径11厘米左右的小规格,一度以小巧可爱、价格适中俘获了不少年轻消费群体的心;北美冬青的盆栽产品,在前几年热销规格(高90厘米左右)的基础上增加了高度1米、1.5米、1.7米至1.8米等3至4个规格,此外还丰富了不同规格的切枝产品。为配合主销产品的推广,销售盆器的商户还推出了北欧风、复古风、简约时尚的盆器。


       但不管品种和形态怎么变,“提质”始终是2020年年宵花市不变的主旋律。


       很多商户早已意识到无论产品本身还是包装,品质的好坏对销量起到了决定性作用。随着花卉消费需求的持续增长以及消费结构的升级,园艺行业也在步入以消费为主导的新阶段。消费者的要求已不仅仅局限在“低价”、“常规”上,个性化、场景化的趋势日益明显。


       ■时尚搭配


       “买花,我只挑好看的。”对于很多商家而言,在包装上下工夫逐渐成为精进技艺和拓宽销路的重要途径。


       近几年,商户们试图借助花艺中架构的基本原理,通过辅材、盆器、配色的结合,刷新对消费者脑海中年宵花“大红大紫”的刻板印象。在这些努力的背后,不只是平日里花卉产品走量加快,也有效提升了商户们对个性化、定制化、场景化设计的“底气”。


       不少商户已经意识到,为客户构建日常生活场景、引领节日花礼的消费时尚,远比按照产品分类陈列更具引导作用,这也是去年那盆由金色盆器组合的北美冬青为何令人印象深刻的原因。再以中泰花卉近期走红的朱顶红蜡球为例,和去年同期的销售状况比,今年超出了预想,补了很多次货,生产商也出现了库存告急。究其原因,是不少经销商为朱顶红赋予了“注定红”的寓意,同时,在金色和红色球体上,配上了圣诞玩偶,洒上了“白雪”等装饰,为原本普通的朱顶红球根披上了符合当下消费群体喜好的“外衣”。而馨泉花卉推出的蝴蝶兰“惊喜盒子”,不仅打开了蝴蝶兰组合盆栽的新思路,也突破了蝴蝶兰组合在包装、运输中过程中遇到的打包难、损耗大等问题。


       此外,不少门店开展的将花卉融入到生活中的“场景实验”,不仅给年宵花展示提供了灵感,也为展厅、橱窗、家居广场设计提供了很多案例,有人已经在这场实验中获得了认可,接连收到了来自青州、珠海等地关于年宵花展厅的设计、施工项目。


       ■网红直播


       虽然线上流量红利见底已成趋势,但线下零售、批发的销量拓宽也离不开线上平台的支持。在2020年的年宵花市中,直播大军的加入,也将为市场年宵花销量的提升锦上添花。


       据了解,从2019年年初开始,花卉绿植批零中心原本只有2到3家做线上直播,截至12月中下旬,已有10余家加入其中。固定依赖传统经销商上门批发的模式,始终无法形成成熟的产品运营体系,直播的即时性和范围的广阔性,既节省了时间和成本,也让不少商家尝到了甜头———例如“5分钟销售100盆至200盆角堇”。特别是自产自销的商户,开始从观望转变为联合有较大粉丝基数的主播,紧抓质量和服务,拥抱线上平台带来的利好资源。


       马克园艺便是市场直播大军中的一员,笔者从负责人马也平处了解到,直播不仅能增强消费者的参与感,加强彼此的互动性,而且能有效聚拢精准客户。今年1月刚来市场时,马克园艺的淘宝店粉丝量为4万多人,通过11个月的累积,粉丝量已达8万多,且仍在持续上涨。直播时间从原来的5小时,变为15个小时,主播数量由1个人增加到了5个人。而主播人设的不同,对销量和粉丝量的影响也有很大差别。据马也平介绍,有的主播4小时的销量,可能是其他4位总和的3倍左右,这与主播自身累积的信任度和忠诚度有关。


       年宵花销售期间,应广大商户的需求,马克园艺会开启流动式直播,将更丰富的产品品类从夏溪带到全国各地。但“流量只能带进门,修行真得看个人。”市场上很多商户在寻求线上突破的同时,也在积极通过线下门店,用差异化、高性价比的产品吸引顾客方便、高效地购买。


       2020年年宵花市或将是一场消费升级后的时尚大秀,也将是夏溪花木市场花卉绿植批零中心商户们调整思路,重塑内核的一次机会。而这些都与商户自身的努力、创新密不可分。

 

 

 

编辑:陕西省花卉协会

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