国兰与大花蕙兰多代杂交选育而生的杂交兰过去作为大花蕙兰等年宵花的补充，是年宵花队伍中的重要一员，但在近几年，随着电商的兴起以及对日常销售渠道的重视，杂交兰在年宵期间的上市量逐年减少，年宵概念明显淡化。

       杂交兰产区主要在广东、福建、云南、四川以及江浙地区。过去杂交兰销售主要集中在春节前三四个月，而近几年电商的发展极大带动了杂交兰半成品（不带花植株）的日常销售，使得杂交兰销售期大大延长，几乎可周年供应。部分生产大户表示，近两年杂交兰的年产量基本稳定，由于日常销售大幅增长，故而年宵成品上市量严重缩减。

       据了解，杂交兰主流品种依然以‘红美人’、‘汉城公主’、‘十八格格’、‘黄金小神童’、‘韩国小姐’、‘樱花’等为主，红色和黄色品种最受欢迎。虽然杂交兰品质正在逐年提升，但由于终端消费低迷，价格一年不如一年。与去年年宵期间相比，今年单盆价格平均下降10元左右。目前杂交兰依据花箭数量和品质不同，单盆出厂价格40元至80元不等。

       采访中，多数生产商和经销商看好杂交兰整体市场前景，但困惑于线上、线下两个销售渠道的较量。线上销售使得杂交兰消费群体更广、市场反馈更及时、产品更加多元化、销售期也更长，但同时也极大压缩了线下渠道的销售空间。经销商反映，近两年线下销售渠道严重受阻，一是全国多地花卉市场缺少长远规划，市场拆迁动荡影响销售；二是终端消费者线下需求明显减少。而电商表面看似风光，其实销售压力也不小，一般直播平台3人到5人一组，付出的人力成本和时间成本也都不低。有从业者认为，杂交兰想要赢得更大市场，还需线上、线下共同努力，一起开发更高效的销售渠道。

       此外，今年年宵杂交兰还面临一个不利因素，就是和大花蕙兰的市场竞争。往年，一般是大花蕙兰先出货，杂交兰后出货，两者可在市场上进行差异化经营。但今年冬天主产区气候普遍偏暖，杂交兰花苞提前开放，从而与大花蕙兰花期一致，两者同时出货，导致竞争加剧，不确定因素增多。

       值得一提的是，随着栽培技术的提高，杂交兰产品正朝着小株型、紧凑株型、带香味、叶艺类、晚花类等方向发展。株高由过去比较普遍的60厘米至80厘米降到目前更受市场欢迎的40厘米左右。优胜劣汰在杂交兰市场体现得越来越明显。

编辑：陕西省花卉协会

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