未来仨月花店或迎三个转机
发布时间：2020/03/16 来源： 作者： 点击次数：1944
“全国湖北以外地区新增确诊病例连续多日呈下降态势，即便包括湖北武汉在内，全国疫情也总体呈下降趋势。”近日，这一振奋人心的消息给各行各业的全面复工带来新的希望。
虽然失去了今年的“情人节”，但是被花店业寄予希望的3月到5月的商机，目前看来确有可期。记者采访业界相关人士，未来3个月若疫情防控持续显效，花店业可重点关注三个方面。
第一，三月市场回暖，四、五月或迎消费高峰。
随着昆明两大拍市的复拍，以及各地花市的陆续营业，花店生意正向着有序方向回归。三月份不仅有“妇女节”、“白色情人节”，还有“2·14”情人节被压抑的消费需求反弹，以及随疫情而衍生出来的致敬医护人员、走亲访友的慰问用花。前几天花店业倡导的“以爱之名”主题月很好地将这些消费点连通起来，为花店营销带来转机。
值得注意的是，春节期间各地婚庆、宴会用花因疫情而取消。预计疫情过后，短期内依然会持续网上鲜花消费模式。至四、五月份，之前取消的婚礼用花、宴会用花、企业用花、沙龙活动等有望陆续恢复，尤其是婚礼用花业务会因“刚需”而明显扎堆儿，再加上四、五月份本身也是婚礼旺季，此时花店业务或许会迎来一个小高潮。
第二，线上销售或成长线考虑。
此次疫情之初，一些实体花店已经将线上营销作为应对手段之一。未来3个月，预计线上消费依然会胜过到店消费。
事实上，京东、淘宝、天猫、拼多多、美团、大众点评、抖音等平台都是花店的选择。相对而言，淘宝、天猫这类大平台客户流量成本较高，因此，近两年鲜花客群的整体流量正在从京东、淘宝和天猫，向美团、大众点评、饿了么等本地生活服务平台倾斜。究其原因，鲜花类产品时效性需求高，本地生活平台能在两到四小时之间完成配送成为天然优势。
抖音和快手的直播也造就了一批花店业网红，吸引流量是一方面，如何让流量转化成销售是每一个花店花艺人都要面临的问题。以美丽的花店场景带货、面向大众的花艺培训等也随之产生。
第三，“白色情人节”、“母亲节”有望超越“情人节”。
“2·14”作为西方情人节已经在国内花店业“称霸”很多年，占据一些花店超过半年的营业额。然而近几年，随着鲜花转向日常消费，以及“母亲节”、“七夕”等节日花卉消费的崛起，其地位在一些城市已经悄然动摇。在日本和韩国，“2·14”情人节不仅比不上“3·14”白色情人节，更远不及堪称花店业第一大节的“母亲节”（韩国称“父母节”）。
今年受疫情影响，“2·14”几乎全军覆没，那么“白色情人节”和“母亲节”能否顺势而起？在日本日比谷花坛网站，记者看到“白色情人节”花礼是以鲜花围成花环，代表谢意和爱；“圆”即是“缘”，代表将心中爱意以花传达；粉色康乃馨、落新妇分别代表“幸福的爱”和“爱的来访”，都是理想花材。在韩国，“白色情人节”多是男生送女生巧克力或者糖果，另外再搭配一束花。
处于春夏之交的“母亲节”也越来越受关注，在一些西方国家也是如此，无论供货还是设计都有丰富的选择。
编辑：陕西省花卉协会