直播模式让花农直接对话租摆商
发布时间：2020/04/15 来源： 作者： 点击次数：1371
“我是河北秦皇岛的，我们村子都种植花卉，现在大量的花都开了，村民很着急，想试试这个方法。”3月14日，秦皇岛昌黎县杏树园村花农张女士联系“广州租摆人之家”，希望尝试基地直播向租摆人群销售花卉。
针对疫情下花卉主产区面临的盆花销售难，让花农直接对话租摆商。“广州租摆人之家”最近组织的3场助农直播活动，引起一些花农的注意。助农直播活动利用花卉集采平台邀请花农直播销售盆花，同时邀请租摆客户上线观看购买，为花农增添销售渠道，促成租摆商从基地直接拿到品质高、价格合适的花卉产品。
这场助农活动发起者汪涛的设想是，疫情下原有的发货、交易模式受到限制，大量盆花无法到达各地花卉市场。据他们了解，很多租摆商复工后，大量的换花需求受市场关停影响而买不到品质好、价格更合适的盆花。开通基地直播一是解决了花农的销售难题，二是租摆方的货源需求也能得到满足。
与面向家庭个人的花卉产品直播有所不同，这次助农直播的买卖双方均是由平台定向筛选邀请而来，借此提高供需双方握手的成功率。
3月11日和12日，通过定向邀请，“广州租摆人之家”共筛选3家花农和花卉基地参与直播，在直播过程中产生了一定数量的订单，但多为几十盆、几盆的交易，最终因物流成本问题，基地不得不放弃订单。
但根据后续跟踪得到数据，直播结束后部分基地拿到了几百到上千盆的订单，虽然成交总量不是很多，但首次助农直播还是让组织者和花农获得了很多经验。
“直播并不是新鲜事，但基地面向B端的直播形式并不多，这次助农直播是一次新的尝试，通过直播也梳理出了一些问题。”汪涛认为，这种直播对花场主播者的语言表达、产品描述能力等还是有挑战性的，组织方需要对花场场主进行更多的沟通与培训，特别是面对专业观众，对主播的综合素质有一定要求。另外，由于初次尝试，平台在策划、组织方面还需要更多磨合。
“直播后是有一些订单，但数量都不大，要求拼货的也有一些。”福建漳平永福花农邓女士表示，现在看效果不是太明显，但今后会关注直播，希望对扩大销路有帮助。
那么，这种方式还值得继续尝试吗？汪涛的答案是肯定的。“5G时代的到来将给直播带来更大机遇，特别是花卉这种视觉观赏性产品，用视频互动来展示是一种趋势，基地直播面向B端还是很有潜力的。”汪涛认为，基地直播面向B端的优势是收看者均为从业者，由平台邀请而来的观众都是潜在需求方，相当于一个永不落幕的行业订货会，加上专业的物流保障体系，对于租摆需求方、区域经销商甚至花卉市场商户来说，看直播如同走进各产地一级批发市场，实现面对面沟通，并一键下单。可以说，这种直播方式还是具有一定吸引力的，至于未来会不会形成一种常态需求，还有待继续尝试与摸索。
编辑：陕西省花卉协会