花卉直播，顶级网红有啥秘籍
发布时间：2020/04/15 来源： 作者： 点击次数：2243
3月5日晚8点，在“花花世界的波哥”（长城国际展览公司副总经理王春波）的组织下，爱种花的王大爷、海蒂的花园、德国卡赫、慢悠花房等业内翘楚，在抖音直播间里聊起了战疫情与线上直播经营技巧，可谓“干货”满满。
怎样做一名园艺好主播
主讲人：种花的王大爷
“王大爷”一点也不大，是个“80后”，也是业内知名的资深家庭园艺爱好者。在直播间里，他聊出大量“干货”。
对于“如何做好一名园艺主播”，“王大爷”认为，首先要有一个纯净的环境，视频内容清晰可见，灯光要亮，声音清晰，不能说方言。不管卖货还是分享，别一上来就“哦”、“哦”的。其次要坚持，每天定时定量上内容，定时定点出现在直播间。“王大爷”说，他有60万粉丝，可今天在线听直播的也就94人，但也要坚持。最后是选择合适的内容，做直播必须注重内容，将内容提前准备好，要卖什么，有什么福利，弹幕问题可由专人最后集中回答。
直播既是秀，也是分享。要做好内容定位，是带货直播还是内容输出型直播。纯带货的要注意产品价格必须在直播间有优势，品质还得过硬。因为直播是透明的，所见即所得。将备好的产品一件件展示，然后说明原价多少，现价多少，限时福利是什么◇没有这些，谁会看呢？
输出型直播更注重内容表达，如花艺师可以直播插花表演，园艺师可以直播修剪养护等。
目前，淘宝、抖音、小红书、公众号等都是很好的推广方式，但王大爷倾向于淘宝和抖音，他觉得小红书和公众号太过耗费精力。
关于直播怯场的问题，“王大爷”表示，1次怯场，10次还怯场，但100次肯定不怯场了。他认为，园艺直播不是才艺直播，大家不太会在意你的状态，把自认为最好的一面展现出来就行。拥有正能量、热爱生活的人一定会受大众欢迎，但最重要的是内容和产品。
一个月增粉50万
主讲人：“海蒂的花园”店主海爸
海蒂的花园成立于2010年，最初以线下交易为主，2014年线下交易遭遇瓶颈期，于2015年主攻线上交易，当年产值增加50%。海爸表示，线上交易不受时间、场地限制，寒冬酷夏都没问题。今年新冠肺炎疫情期间，海蒂的花园线上销售基本没受影响。
海爸认为，园艺产品应以品牌打造为主，用自媒体吸引客户。
首先，全平台“铺货”。每个平台都有自己的特点和受众群体，抖音、快手、微博、微信公众号等自媒体全部投放，然后做比较，寻找适合自己的重点去做。疫情期间，海蒂的花园主攻抖音，坚持做直播，每天和大家互动，相互安慰，共渡难关，一个月增粉50万。
其次，要高投入，人力、物力都不能少。一个自媒体团队至少要8人，从文案编写到视频制作都需要专人，只有这样才能保证高质量、高数量的产出。目前，海爸的视频平台要求每天更新3条内容，微信公众号则每周更新。
最后，制作适合各平台要求的内容。比如有些平台要内容控制在1分钟，有些平台则要求3分钟之内等。同时，还要根据各平台的风格以及客群喜欢的风格去设计内容，能够在平台冲到前3名方可稳妥。内容要随时随地体现自己风格，比如海妈，看过她视频的人一定会记得她爽朗的笑声，只有由内而外的亲和力和感染力才会有长久的生命力。
最后意外出镜的海妈为大家分享了打造千万播放量视频的小秘诀：真诚、真实、长久的记录，以及精心的策划和准备，方能打动人心。
不只卖自己的产品
主讲人：慢悠花房负责人赵辉
多肉植物是很适合电商平台运作的产品。以多肉产销为主的慢悠花房成立于2014年，2018年将重点放到线上。目前慢悠花房有两个直播间、4个主播，每个主播每天4小时直播时间，另有4个助理、两个后台，整个团队20多人。虽然是生产批发型企业，但线上销售能力节节攀升。
作为生产型企业，慢悠花房管理着400至600个多肉品种，终端育种也显得极为重要。直播不仅为他们卖货，更为他们的育种奠定了基础。赵辉说，通过直播测试，可以准确地知道顾客会不会喜欢某一个新品种，从而决定是否生产上市。
在“生产-销售-售后”这条产业链中，园艺生产企业往往只负责生产，而很难从头做到尾。但是，客户很“懒”，希望能一站式采购。赵辉说：“疫情期间，企业的线上交易需求热情高涨，有些生产型企业希望我们代销他们的产品。可聊过后发现，他们根本没有打包能力，连打包纸箱都没有。”他希望这些供货商具有一件代发的能力，能够按照客户需要定包装、规格和价格。
赵辉表示，生产企业做好产品后，可以对接网上店铺，多个生产型企业联合开网上超市也是一种趋势。“作为淘宝店供货商，也可以外采，不只卖自己的产品。”赵辉总结道。
单个视频400万点击量
主讲人：德国卡赫园艺品类负责人汤乐一
德国卡赫2019年进驻天猫园艺，10月开始做抖音，单个视频创下了400万的点击量。其园艺品类负责人汤乐一分享了从“小白”到“白骨精”的线上成长必备手册。
关于淘宝直播，汤乐一认为，如果你从未涉足过直播，请点击《淘宝直播白皮书》认真研读，然后找到钉钉群（群号：23391993），解决设备软件的咨询问题，也可以在群里向其他小伙伴取经，获取经验。
另外，如果不是品牌店铺，个人开店只能从C店做起，要多参加平台的各种活动，早点把销量做起来，然后申请加入极有家。同时建议开通直播，增加店铺露出。在淘宝直播中，直播3000分钟可以达到二级，7500分钟可以达到三级。还有，持续运营店铺微淘。微淘六级，直播三级，可以增加店铺权限，有首页直播的露出机会。
在“抖音”中，建议一卡一机一号，最好绑定今日头条、火山视频、微博等第三方账号，这样每次发的视频就可以同步到这些账号中，从而增加露出机会。如果注册时填写了所在地区，抖音还会有同城进来的流量。
此外，最好每日更新视频，不要让后台认为你是僵尸号，平台通常会对新用户有扶持加权政策。刚开始做时，场景可以“粗”一些，不经美化处理，直接用手机上传拍摄的视频。后面慢慢改进，用剪映等软件处理视频后上传，用热门音乐可以给视频加权。
汤乐一表示，直播中互动很重要，要与每一位留言的用户互动，因为用户查看留言时会再打开一次视频，增加一次播放量。另外，要注意把握流量集中点，观察用户在线时间，提前半小时将内容发上去，因为系统会有半小时的审核时间。一般平台提升流量点集中在12点至13点，18点至19点，21点至22点。
当然，还要保持活力，关注与自己账号人设定位相同的其他账号，多浏览多评论，让后台认为你关注的是这个类型的视频，那么你发的视频会优先推送到同类人群中。
最后，汤乐一提到互促。直播前两个小时，先发短视频。开播后，会将从短视频产生的流量引入直播间，短视频和直播是持续相互增流的一个过程。持续互相推动，这样一个视频可以带“火”其他视频。
向专业人士学习也是提升较快的途径，比自己摸索强很多，比如去抖音听其他网红的直播，可以相互学习和借鉴。
编辑：陕西省花卉协会